臺(tái)灣貿(mào)易中心北京代表處：為兩岸業(yè)者“穿針引線”

臺(tái)灣貿(mào)易中心北京代表處首席代表吳政典在辦公地點(diǎn)接受中國臺(tái)灣網(wǎng)專訪（中國臺(tái)灣網(wǎng) 李徽 攝）

27日是臺(tái)灣貿(mào)易中心北京代表處成立一周年的日子，對(duì)于首席代表吳政典來說，2013年最重要的關(guān)鍵詞就是“融入大陸”。游走在大陸各地政府部門、工會(huì)協(xié)會(huì)、大型陸企與臺(tái)商臺(tái)企之間，他的工作內(nèi)容更像是一個(gè)穿針引線的“聯(lián)絡(luò)者”。

這一年，吳政典除了跑了六次內(nèi)蒙，其余北京代表處服務(wù)的北京、天津、河北、甘肅、寧夏、山西等地也都去了兩次以上，拜會(huì)政府部門、工協(xié)會(huì)及當(dāng)?shù)卮笮完憳I(yè)，了解發(fā)展與投資的機(jī)會(huì)。“我前兩天數(shù)了一下，到大陸工作這一年，名片換了2200多張。”

接受采訪之前，吳政典剛剛送走了一家經(jīng)營醫(yī)療器材的臺(tái)灣企業(yè)代表。經(jīng)過了解這家企業(yè)的實(shí)際情況，代表處準(zhǔn)備安排他們與北京相關(guān)的生物醫(yī)藥協(xié)會(huì)進(jìn)行對(duì)接，尋找合作方向。

在這一年中，像這樣上門尋求幫助的臺(tái)灣業(yè)者，吳政典已經(jīng)記不清接待了多少批。為了更好地為他們提供方便，北京代表處還在辦公室特地開辟出一塊區(qū)域，配備電腦和打印機(jī)等設(shè)備，為到北京來考察的臺(tái)灣業(yè)者提供臨時(shí)的辦公場(chǎng)所。

作為在大陸第一個(gè)兩岸經(jīng)貿(mào)互設(shè)機(jī)構(gòu)，臺(tái)灣貿(mào)易中心北京代表處承擔(dān)的就是將臺(tái)灣業(yè)者“領(lǐng)進(jìn)來”的工作。

隨著兩岸經(jīng)貿(mào)合作進(jìn)一步走向深入，越來越多的臺(tái)灣業(yè)者希望到大陸分享兩岸和平紅利。“但大陸很多一線城市的市場(chǎng)門檻相當(dāng)高，比如經(jīng)營成本與政策法規(guī)限制，臺(tái)灣企業(yè)想進(jìn)入，還需要克服不少障礙。”對(duì)于這種情況，北京辦事處通常會(huì)在了解企業(yè)自身特點(diǎn)與需求的基礎(chǔ)上，為他們進(jìn)行定制化的服務(wù)，比如引導(dǎo)他們了解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，與相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入對(duì)接等等。

而在這些幫助臺(tái)企邁出“第一步”的辦法中，“臺(tái)灣名品博覽會(huì)”可謂叫好又叫座。自2011年在南京舉行第一場(chǎng)名品會(huì)以來，臺(tái)灣貿(mào)易中心已經(jīng)在大陸16個(gè)城市舉辦了27場(chǎng)名品博覽會(huì)，累計(jì)吸引800萬參觀人數(shù)，創(chuàng)造了超過120億美元的商機(jī)。

在吳政典看來，這顯現(xiàn)出臺(tái)灣消費(fèi)品在大陸存在的巨大市場(chǎng)。一方面是大陸市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品的強(qiáng)大需求，另一方面是臺(tái)灣好產(chǎn)品多年來無法在大陸打開局面。“這樣低成本、高效率的平臺(tái)，無疑為很多對(duì)大陸市場(chǎng)不得其門而入的臺(tái)商，提供了一個(gè)難得的‘入場(chǎng)券’”。

但參加名品博覽會(huì)，顯然只是經(jīng)營大陸市場(chǎng)的開始。吳政典認(rèn)為：不管是名品會(huì)搭臺(tái)，還是臺(tái)灣貿(mào)易中心的輔導(dǎo)，都只是幫助臺(tái)商們走好進(jìn)軍大陸的“第一步”。接下來的每一步還是要靠臺(tái)商自己穩(wěn)扎穩(wěn)打的走好。如果想在大陸新一輪經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中找到自己的一席之位，還需要很多的心理準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備。

“避開一線，放眼內(nèi)陸，深耕發(fā)展”是吳政典對(duì)很多臺(tái)商的建議。“與其在市場(chǎng)飽和的一線城市角力，不如到二三線城市尋找機(jī)會(huì)。大陸每個(gè)省都有自己的發(fā)展特色，臺(tái)商可以依照所屬產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和企業(yè)自身情況選擇適合投資的地區(qū)。但內(nèi)需市場(chǎng)不同于外銷的立竿見影，有的產(chǎn)業(yè)可能需要三五年甚至近十年才能看到回報(bào)，需要堅(jiān)持，只要堅(jiān)持下來認(rèn)真經(jīng)營品牌，相信回報(bào)也是極其可觀的。”

事實(shí)上，基于對(duì)大陸內(nèi)陸省份的信心，也有越來越多的臺(tái)商開始選擇走向腹地。吳政典告訴記者，去年一個(gè)臺(tái)南的冶煉金銀的企業(yè)就到內(nèi)蒙找到了合作伙伴，準(zhǔn)備開始新的投資計(jì)劃。“這樣技術(shù)與資源、市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，可以產(chǎn)生1+1大于2的可能性。”而經(jīng)過臺(tái)灣貿(mào)易中心北京代表處的搭橋，臺(tái)灣名品博覽會(huì)也將在明年走進(jìn)呼和浩特。

雙向流動(dòng)的貿(mào)易才能良性健康。對(duì)于臺(tái)灣貿(mào)易中心而言，不僅要把臺(tái)商“領(lǐng)進(jìn)來”，更要把有合作投資意愿的大陸企業(yè)“引出去”。

在這一年中，臺(tái)灣貿(mào)易中心就邀請(qǐng)了多批大陸企業(yè)赴臺(tái)參展考察，通過了解臺(tái)灣市場(chǎng)，尋求合作與投資機(jī)會(huì)。不久前，吳政典還為天津一家想開展老年照護(hù)業(yè)務(wù)的連鎖超市企業(yè)尋找到臺(tái)灣的合作伙伴。據(jù)透露，在本月底，臺(tái)灣貿(mào)易中心還將邀請(qǐng)一個(gè)超過100家大陸企業(yè)的訪問團(tuán)赴臺(tái)參與一個(gè)針對(duì)服務(wù)業(yè)的交流論壇。

在吳政典看來，兩岸企業(yè)界只有通過這樣的方式多了解，多合作，才能實(shí)現(xiàn)資源與經(jīng)驗(yàn)的累積，在國際上占得一席之地，取得雙贏的結(jié)果。