臺商闖大陸26年：大陸市場大有可為 盼二代接力

圖為臺灣文具大王陳德龍。李南軒攝

圖為工人正在生產(chǎn)文具產(chǎn)品。李南軒攝

“大陸的市場是相當(dāng)大，有廣闊的空間可開拓，臺商大膽前來發(fā)展。”憑著自己闖蕩大陸26年的經(jīng)驗，年逾六旬的老臺商陳德龍肯定地說道。

陳德龍，臺灣桃園縣人，是較早來到大陸創(chuàng)業(yè)的老臺商之一。從8000元(人民幣，下同)小單到八百萬大單，從代理品牌到自創(chuàng)品牌，陳德龍在大陸文具業(yè)中的發(fā)展可圈可點。

28日，在福建省福州市閩侯縣上街鎮(zhèn)，記者見到了陳德龍：一件橙色T恤搭配休閑西褲，兩鬢略花白加上樂呵呵的笑容讓人錯覺這是一位豁達(dá)老人家而不是一位久經(jīng)商場的企業(yè)家。

“上個世紀(jì)90年代，那時候隨著政策開放，許多臺商都到大陸考察市場，搶占商機(jī)。”1988年，跟隨者潮流，20多歲陳德龍來到福州投資辦廠，憑借著在臺灣辦紡織廠的經(jīng)驗，陳德龍在福州的生活過得悠閑自在。

然而在福州街頭的一次偶遇讓陳德龍將目光轉(zhuǎn)向了兒童文具行業(yè)。一位帶著孫女的老太太以350元的高價買下了一輛臺灣產(chǎn)的遙控玩具車。“要知道那時候，我福州紡織廠里的工人一個月工資也才100元。”對于老太太的行為，陳德龍表示不解。

“350元人民幣，相當(dāng)于2000多臺幣，在臺灣，家長最多出99臺幣買這個遙控玩具車。”經(jīng)過幾番思索，陳德龍認(rèn)為大陸實行計劃生育政策，多為獨子女家庭，小孩成家中了“小皇帝”，一個小孩有好幾個大人疼，舍得花錢。“在大陸做兒童文具大有商機(jī)！”

為試水兒童文具行業(yè)，陳德龍從臺灣進(jìn)了一批價值30萬元的兒童文具。“包括各式各樣的橡皮擦、卷筆刀等等，在當(dāng)時大陸市場上是沒有的。”

然而找了多家文具批發(fā)商，雖然批發(fā)商對產(chǎn)品表示滿意，但訂單卻不盡如人意，一個省的單量僅8000元。批發(fā)商們認(rèn)為陳德龍帶來的產(chǎn)品新潮、實用，但價格太高，對產(chǎn)品銷量沒有信心。

面對開發(fā)商的疑慮，陳德龍賭了一次：與批發(fā)商約定先交產(chǎn)品后付款。此舉一出訂單數(shù)大為增加，陳德龍先后去桂林、四川、南京、蘇州……一趟下來竟帶回了700萬元的訂單。

回到福州的陳德龍，找到自己的臺灣朋友在福州創(chuàng)辦文具廠，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒拢瑑蓚€月建好廠房，并將帶回的訂單如期交單。隨著生意越做越大，陳德龍又與朋友分家創(chuàng)立統(tǒng)聯(lián)文具禮品有限公司，并推出了自己的卡通文具品牌“酷狗”，年產(chǎn)值近億元。

對于企業(yè)未來的發(fā)展，陳德龍?zhí)寡宰约旱膽n慮。

“現(xiàn)在生產(chǎn)不是問題。”在陳德龍看來，如今的大陸市場已大為不同，1988年大陸的文具市場是供不應(yīng)求，如今是供過于求了，如今公司的年產(chǎn)值也從近億元降到五六千萬元。

“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨的形勢是很艱巨，包括政府、企業(yè)都在探索如何推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”目前陳德龍公司的發(fā)展已不再局限于文具行業(yè)，致力于引入臺灣觀光工廠，包括動漫影視、兒童服飾、文化教育、文化樂園、人才培養(yǎng)等諸多方面，希望能形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，用地需要急迫，“希望政府能有更多的支持。”

“我也許比你們都更了解福州，哈哈。”在福州工作生活近30年，陳德龍說自己已經(jīng)習(xí)慣了福州的生活。陳德龍的工廠里還種著來自臺灣的花木水果，“這是百香果，有家鄉(xiāng)的味道”、“這是臺灣的棗”、“桔子也是我自己種的。”陳德龍如數(shù)家珍的介紹道。

陳德龍說，較早來到大陸的臺商如今都已經(jīng)50、60歲，大半輩子的心血都在這了，希望能經(jīng)營的更好。雖然目前大陸市場文具行業(yè)的競爭十分激烈，“但仍大有可為。”如今陳德龍將自己的孩子從臺灣帶到福州，處理公司業(yè)務(wù)，希望下一代接力自己的事業(yè)。