臺灣青年“登陸”跑展會：不跑沒機(jī)會

23歲的臺灣新北青年麥又仁，一年當(dāng)中有六個月在大陸跑展會，為父親麥傳亮的“臺灣民窯”陶瓷作品找市場。用他的話來講，“有跑，就是一個機(jī)會，不跑？機(jī)會都沒了。”

麥又仁剛剛結(jié)束的一場“跑展會”，是2日剛剛在“媽祖故里”福建省莆田市落幕的第十二屆中國(莆田)海峽工藝博覽會(下稱“藝博會”)。盡管在連續(xù)多年參展的臺灣鶯歌陶瓷文化觀光發(fā)展協(xié)會中，麥又仁屬于首次來訪莆田的“新丁”，但他卻有著一年轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸20多個城市的戰(zhàn)績。

“我一年間有四五個月在臺灣創(chuàng)作生產(chǎn)，剩下的時間都以參展為主，一出來半個月到一個月，有時兩個月。”麥又仁對記者說，跑展會是了解大陸市場的捷徑，他從中尋找到經(jīng)銷商和代理商。“登陸”3年間，他已布局大陸廈門、天津、長春等十來個城市設(shè)經(jīng)銷點(diǎn)。

在會展上，麥又仁逗引客商們試試將茶壺蓋上的母蛙對準(zhǔn)壺背上的公蛙，由于氣孔控制的原因，茶水果然才“聽話”地流了出來---盡管售價不菲，這些獨(dú)出機(jī)杼的柴窯作品人氣爆棚。

麥又仁說，父親麥傳亮是個“發(fā)明家”，才有了這些傳統(tǒng)柴窯的“新面孔”，使得傳統(tǒng)陶瓷文化免于消弭，也幸得父親2010年決意西進(jìn)大陸，支撐起臺灣民窯的發(fā)展規(guī)模，成為臺灣文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中的翹楚。

“我不愿意用‘小確幸’來迷惑自己不去進(jìn)取，小確幸害了好多人，明明生活并沒有因此產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性改變。”麥又仁說，“爸爸銳意進(jìn)取才有進(jìn)步，他可以做到的，我為什么不可以？”

“我跑大陸這三年，感受到大陸實(shí)力強(qiáng)到無法想象，也非常開放，只要你有創(chuàng)業(yè)想法的話，都找得到出路口。”麥又仁告訴記者，他正在密切關(guān)注距離臺灣本島最近的福建平潭對臺優(yōu)惠政策，打算伺機(jī)而動。

來自臺灣“祥鑫窯”的毛亮軒同樣是“替父出征”，他的微信朋友圈里，一個個展會遍布大陸的大江南北。

毛亮軒的父親毛昌輝用了30年時間，燒制出瓷器層巒疊嶂的肌理感，有如油畫般流光溢彩。“爸爸把臺北故宮博物院當(dāng)成自修室，還專門去法國盧浮宮看名畫，也不知道失敗多少次，才燒出這樣精妙的畫面效果。”

“最青睞父親心血的，都是大陸客商，傳統(tǒng)文化的根在大陸，大陸也才有這樣的消費(fèi)力”。毛亮軒說，盡管兩位姐姐費(fèi)心開創(chuàng)“Mao’s樂陶陶”文創(chuàng)品牌，以傳承家業(yè)，但實(shí)際上他家收成八成是來自大陸市場。

毛亮軒坦言，很多大陸文創(chuàng)園區(qū)邀請祥鑫窯入駐，但他新婚愛人和家人都在臺灣，他一時還難以抉擇。

官方一組數(shù)據(jù)能說明臺商們的參展熱情來自何方：為期五天的藝博會，參觀人數(shù)達(dá)21.9萬人次，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成交金額2.46億元(人民幣下同)，簽訂合同金額6.91億元。線上工藝產(chǎn)品成交金額也達(dá)到5272萬元。

臺灣名瓷“臺華窯”素有鶯歌“故宮”之稱，在業(yè)內(nèi)有一定指標(biāo)性。該公司營銷經(jīng)理劉家齊認(rèn)為，因?yàn)榇箨懯袌鱿蚝?，同時跑展會有場租補(bǔ)貼，降低在大陸搶灘的商業(yè)成本，產(chǎn)生跑展會一族。

劉家齊的煩惱在于，大陸電商平臺風(fēng)生水起，文創(chuàng)商品獲利好，但因瓷器銷售的特殊性，即使是臺灣名窯，也難分一杯羹。“我們邊走邊看，必須積極應(yīng)對大陸市場變化，更新產(chǎn)品線做新設(shè)計(jì)。”(完)