臺商組團參展立嘉國際機械展 盼與大陸合作共享商機

“遲來總比不來好，再不來就會徹底邊緣化。”臺灣寶嘉誠工業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理賴建錫25日接受記者采訪時表達(dá)了公司進軍大陸的決心。

享有“中國西部第一機械裝備展覽會”美譽的第18屆立嘉國際機械展當(dāng)天在重慶啟幕，來自10余個國家和地區(qū)的1000余家知名企業(yè)參展。臺灣區(qū)工具機暨零組件工業(yè)同業(yè)公會亦組織了十余家臺灣本土機械機床企業(yè)參展。

臺灣寶嘉誠工業(yè)股份有限公司是首次在大陸參加類似展會。賴建錫告訴記者，因公司發(fā)展規(guī)劃及市場需求因素，公司遲遲沒有深耕大陸市場。“相比臺灣同行，我們在大陸的步伐已落后了許多。”賴建錫說，隨著大陸提出“中國制造2025”規(guī)劃，預(yù)計該公司的產(chǎn)品將會在大陸有更大需求。如果再不重視大陸市場，企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢很快就會被大陸同行超越。

“展會結(jié)束后，我們還會拜訪幾家大陸同行和意向客戶，希望有進一步合作的可能。”賴建錫坦言，此次重慶之行不求能收獲訂單，更主要的目的是增加曝光度，同時加強與大陸同行交流，為接下來合作作鋪墊。

不同于賴建錫首次“登陸”參展，臺商洪啟雄已是大陸各大機械展的“老朋友”。洪啟雄是臺灣陸聯(lián)精密股份有限公司銷售服務(wù)處協(xié)理。這家企業(yè)生產(chǎn)的精密齒輪和齒輪工具機已被大陸多個車企及航天制造企業(yè)使用。

洪啟雄告訴記者，由于進入大陸較早，且受益于近年大陸汽車制造業(yè)飛速發(fā)展，大陸已成為該公司最重要的市場。2016年，公司在大陸銷售額超過40億元人民幣，占該公司總營收的近7成。在他看來，公司達(dá)到如今的體量，與提早開拓大陸市場密不可分。

立嘉國際機械展迄今已有十幾年歷史，而臺灣廠商密集參展卻是近幾年才出現(xiàn)。此次帶團參展的臺灣區(qū)工具機暨零組件工業(yè)同業(yè)公會助理秘書長黃瑞庭接受記者采訪時說，隨著大陸市場開放度加深，以及本土企業(yè)的崛起，臺灣企業(yè)僅有的優(yōu)勢正漸漸消失，越來越多的臺灣企業(yè)渴望在大陸有所斬獲。

黃瑞庭說，以往該行業(yè)臺企在大陸更多是設(shè)立售前、售后辦事處，在地化程度不高。大陸的吸引力如今正從“成本”轉(zhuǎn)向“市場”，因此這次臺灣參展企業(yè)并不只是為了銷售商品，更多是尋求合作伙伴，以便未來將售前、售后、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)都移到大陸，融入大陸新的發(fā)展戰(zhàn)略。