大陸不再只是“淘金場(chǎng)”，也是定居地

3月4日，求職者在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解招聘信息。當(dāng)日，由福州臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)客基地委員會(huì)主辦，福州市臺(tái)胞投資企業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦的“首屆福州臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)客基地大專院校人才招聘會(huì)”在福州馬尾舉行，

47家入駐基地的臺(tái)資或陸臺(tái)合資企業(yè)，拋出了包括產(chǎn)品美編、動(dòng)畫設(shè)計(jì)、電子商務(wù)、產(chǎn)品營(yíng)銷、食品調(diào)制、機(jī)械設(shè)計(jì)、產(chǎn)品臨床醫(yī)學(xué)在內(nèi)的22類崗位，吸引了眾多即將畢業(yè)的大學(xué)生前來(lái)應(yīng)聘。

張斌 攝

 

臺(tái)灣姑娘廖子瑄的到來(lái)讓所有人頗感意外。那是2015年11月，她背著一只雙肩包，推開了上海金山區(qū)海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地的門。

 

那時(shí)候創(chuàng)業(yè)基地還沒正式運(yùn)營(yíng)，僅僅是舉辦了一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)而已，連手機(jī)地圖都還沒收錄這個(gè)基地所在的地理位置。誰(shuí)都不知道這個(gè)臺(tái)灣姑娘是怎么找上門來(lái)的。當(dāng)時(shí)，基地領(lǐng)導(dǎo)正在市區(qū)辦事，聽到這個(gè)消息，打了個(gè)車回來(lái)，專門接待第一個(gè)主動(dòng)上門的客人。

 

“起風(fēng)了”

 

25歲的廖子瑄在臺(tái)北苦苦經(jīng)營(yíng)一間農(nóng)產(chǎn)品小店。臺(tái)灣市場(chǎng)對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求小，價(jià)格上又打不過(guò)東南亞進(jìn)口產(chǎn)品。有好幾次，火龍果滯銷，果農(nóng)們接二連三地給她打電話，苦苦追問，我們的火龍果甜度高，水分好，為什么人們還是吃越南火龍果呢。她也給不出答案。

 

這種情形讓她想起小時(shí)候。她是臺(tái)商二代，童年時(shí)期，家里曾經(jīng)營(yíng)過(guò)一家體育用品貿(mào)易公司。每年，她都跟隨家人去東南亞參加亞洲區(qū)域的行業(yè)展會(huì)。一開始，展廳全被日本、韓國(guó)以及臺(tái)灣地區(qū)的參展商所壟斷，大陸來(lái)的參展商只有零星的展位。慢慢的，局面扭轉(zhuǎn)了。大陸廠商的展位從一個(gè)兩個(gè)到三個(gè)四個(gè)，直到占領(lǐng)大半個(gè)展館。那時(shí)的她，就像這些賣不掉火龍果的農(nóng)民一樣，怎么也想不通。

 

焦慮的時(shí)候，她喜歡抱著手機(jī)，緊盯每一條創(chuàng)業(yè)資訊，期望從中找到點(diǎn)什么，可以改變自己目前艱難的處境。當(dāng)刷到那則上海市金山區(qū)創(chuàng)業(yè)基地落成的消息時(shí)，一種不妨試試的念頭忽然蹦出腦中，在一切未知的情況下，訂了飛上海的機(jī)票。她性格中有一種說(shuō)走就走的果敢，“我朋友都說(shuō)只有我才能干出這種事”。

 

唯綸是在一年后來(lái)大陸的。2016年6月，43歲的臺(tái)灣人唯綸離開臺(tái)北，獨(dú)自空降到東莞，開始創(chuàng)業(yè)之路。

 

她來(lái)是為了推廣一種能治理汽車尾氣的石油清潔劑。

 

在臺(tái)灣，唯綸的長(zhǎng)兄是此項(xiàng)專利的持有者，也負(fù)責(zé)生產(chǎn)，她跑銷售。三四年的時(shí)間，全臺(tái)灣已經(jīng)有一千三百多輛汽車使用這種減排清潔劑，但市面上還有其它類型的清潔裝置同在，競(jìng)爭(zhēng)格局難以突破。

 

“但如果不是雙創(chuàng)，可能真的不會(huì)來(lái)”，種種利好通過(guò)媒體傳到臺(tái)灣，她感到有點(diǎn)不可置信。同時(shí)，在大陸，每年新增燃油車數(shù)量在2000萬(wàn)左右。她和哥哥一商量，篤定這里才是一片更廣闊的藍(lán)海。

 

很快，唯綸住進(jìn)松山湖臺(tái)灣高科技園區(qū)配備的創(chuàng)業(yè)宿舍——一套兩室兩廳的公寓，裝有空調(diào)、冰箱、熱水器，房租為零，水電月開銷在200元左右。她喜歡這個(gè)住處，干凈方便，周圍聚集著一幫熱氣騰騰的創(chuàng)業(yè)者，門口小賣部的老板娘認(rèn)定她是第一位臺(tái)灣朋友，請(qǐng)她品嘗自己煲的雞湯，生病時(shí)送藥給她吃。

 

專為支持臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)者而設(shè)的創(chuàng)業(yè)孵化器遍布全國(guó)多個(gè)城市，以上海、東莞和昆山居多，很大一部分是隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”(簡(jiǎn)稱“雙創(chuàng)”)的熱浪而落地的，其中既包括各地臺(tái)辦掛牌成立的服務(wù)機(jī)構(gòu)，也有大型臺(tái)企自發(fā)搭建的公益性平臺(tái)。

 

根據(jù)國(guó)臺(tái)辦發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2016年底，大陸共有海峽兩岸青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地和示范點(diǎn)53家，入駐或服務(wù)臺(tái)資企業(yè)近1200家。孵化器為臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)者提供資源對(duì)接、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)甚至啟動(dòng)資金等服務(wù)。“我們這一代比較幸福”，唯綸不好意思再用“艱苦”兩個(gè)字形容自己的創(chuàng)業(yè)生活。

 

“雙創(chuàng)”的風(fēng)一起，帶動(dòng)了一批像廖子瑄、唯綸一樣的臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)者流向大陸。和他們的前輩，那些十幾年前跨過(guò)海峽前來(lái)的老臺(tái)商不一樣，多年前的大陸還是等著被拓荒的熱土，商機(jī)俯拾皆是，憑借臺(tái)灣的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，臺(tái)商們很容易在這里收割財(cái)富。而現(xiàn)在，這片土地已經(jīng)孕育出成熟的商業(yè)社會(huì)，很多跨過(guò)海峽的新新創(chuàng)客不再只是把大陸看作是淘金場(chǎng)，而是理想的定居之地。但同時(shí)，這里的機(jī)會(huì)被貼上價(jià)簽，規(guī)則明暗交錯(cuò)。誰(shuí)都說(shuō)不清他們將在哪里覓得良機(jī)，又在何時(shí)鎩羽折返。

 

初來(lái)乍到

 

頭三個(gè)月，唯綸被巨大的陌生感圍困。

 

這并非是她第一次來(lái)大陸，相反，她記不清自己來(lái)過(guò)多少次了。在臺(tái)北創(chuàng)業(yè)之前，唯綸曾經(jīng)做過(guò)模特經(jīng)紀(jì)人，隔三差五地，她就帶著手下的藝人到大陸趕通告。然而僅此而已，那時(shí)候總是工作完立刻就走，“睡遍了數(shù)不清的飯店”。除了飯店，她哪也沒去過(guò)，更不知道這里人們的日常是怎樣的。

 

現(xiàn)在不同了，她住在東莞，但為了拓展業(yè)務(wù)，南北到處跑。這片土地的遼闊與復(fù)雜，也是在這個(gè)過(guò)程中慢慢領(lǐng)略到的。

 

“就拿汽油來(lái)說(shuō)，北方的是乙醇汽油，南方的就是汽油”，在此之前，她以為大陸和臺(tái)灣一樣，燒的都是無(wú)鉛汽油，也只用一套標(biāo)準(zhǔn)。她想把產(chǎn)品認(rèn)證為“低碳”，百度上眾說(shuō)紛紜，她一條條看下來(lái)，依舊一頭霧水，搞不清楚應(yīng)該準(zhǔn)備些什么。事實(shí)上，配方不一樣，各地政府對(duì)“低碳產(chǎn)品”的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)就不一樣，這是她后來(lái)才得知的。

 

產(chǎn)品包裝上，她本來(lái)用的塑料，北方客戶告訴她不行，會(huì)結(jié)冰。“還有這種狀況?”，于是立即告訴工廠，改成鋁罐。

 

還有一些不成文的心得，比如北方人更關(guān)心天氣，碰上一次藍(lán)天總是興奮地對(duì)著她抒發(fā)一通;南方人不在乎這個(gè)，他們談?wù)摳嗟氖浅院韧鏄贰?ldquo;當(dāng)然，賺錢是大家共同的興趣”，她正經(jīng)地補(bǔ)充道。

 

有一次，她向一位檢測(cè)線老板介紹產(chǎn)品，原本準(zhǔn)備了講解資料和一系列證書，面前的老板露出質(zhì)疑的神色，表示并不想聽，直接提議讓唯綸用產(chǎn)品試車，三分鐘后，排放檢測(cè)儀顯示指標(biāo)下降，對(duì)方立馬表示買賬。

 

為了認(rèn)識(shí)客戶，她在各種名義的沙龍和論壇上和人交換名片。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)，她執(zhí)著地向每一位可能認(rèn)識(shí)的大陸人發(fā)出好友邀請(qǐng)。利用公司還沒注冊(cè)下來(lái)這段時(shí)間，她必須惡補(bǔ)不同城市關(guān)于節(jié)能減排的政策法規(guī)。她學(xué)會(huì)使用微信，學(xué)會(huì)拉群，也被人拉入不同的群。

 

在一個(gè)名叫“起風(fēng)了”的創(chuàng)業(yè)群里，天天都有群主匯總當(dāng)日資訊，分門別類扔進(jìn)群里，“我第一次看的時(shí)候差點(diǎn)吐血，這怎么消化得完”，她對(duì)著整屏的簡(jiǎn)體字，一條一條地念，因?yàn)橛械淖衷~語(yǔ)法跟臺(tái)灣不一樣，“我感覺自己像個(gè)文盲一樣”。

 

從食物到形容詞，從生活到工作，生詞接二連三地冒出來(lái)。“馬鈴薯”變成了“土豆”，“修路車”變成了“SUV”。在臺(tái)灣叫“延長(zhǎng)線”的，大陸叫“排插”，她背了三天，然后發(fā)現(xiàn)叫“插排”也可以。還有一些機(jī)械用語(yǔ)，比如大陸習(xí)慣稱的“三元催化器”，臺(tái)灣叫“觸媒轉(zhuǎn)化器”。

 

她身邊沒有一個(gè)親人或朋友，心愛的車也留在臺(tái)灣。以后出門不能開車了，在一個(gè)陌生的地方，這件事其實(shí)很要命。

 

想家的時(shí)候，她躲在房間大聲唱歌。2017年的春節(jié)，她不知道需要提前訂票，臨近了一查，回臺(tái)北的機(jī)票已經(jīng)賣光了。除夕那一天，她中午和隔壁的四川小伙吃了一頓團(tuán)年飯，晚上，她一個(gè)人在房間，嚎啕大哭。這個(gè)教訓(xùn)之后，她索性買了航空公司的年票。

 

2017年3月，唯綸去大連，還在為第一次見到北方街道而興奮不已時(shí)，這里干燥粗糲的水土給了她一個(gè)下馬威。當(dāng)時(shí)她等公交，即將與一位重要客戶見面，鼻血就那么毫無(wú)征兆地淌了下來(lái)，白襯衣立馬遭殃了，一大片血跡滴到胸前，突兀而刺眼，想遮都遮不了。“如果我在臺(tái)灣，我早就去看醫(yī)生了，我才不管什么客戶咧”，而現(xiàn)在，她沒有這個(gè)底氣。下一班公交一刻鐘后才到，她遲到不起，只能硬著頭皮上車，然后以平生最狼狽的形象出現(xiàn)在客戶面前。

 

這一年多，她去了不少地方。記憶深刻的一次是乘高鐵到遼寧丹東，站在鴨綠江畔，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著江那邊的朝鮮，課本中的歷史與現(xiàn)實(shí)在此刻重疊，她心中升起一種無(wú)可言說(shuō)的復(fù)雜情感。

 

唯綸迎來(lái)真正的心安是在到東莞后的第三個(gè)月，2016年9月3日，中國(guó)宣布加入《巴黎氣候變化協(xié)定》。唯綸聽到這則新聞，好像接到了一份厚禮。“下面一定會(huì)有治理汽車尾氣的政策出臺(tái)”，她堅(jiān)信自己趕上了風(fēng)口。

 

風(fēng)口之后

 

吳宗鑫顯然沒趕上風(fēng)口。

 

2014年7月，F(xiàn)acebook收購(gòu)虛擬現(xiàn)實(shí)硬件制造商Oculus。聽到這則新聞，他內(nèi)心有些躁動(dòng)，隱隱感覺到VR游戲的前景變得清晰起來(lái)。他本是游戲研發(fā)出身，后來(lái)轉(zhuǎn)做美術(shù)外包，但一直對(duì)游戲保持著強(qiáng)烈的興趣。

 

不久后，他買了一臺(tái)Oculus Rift DK2。這款VR設(shè)備在全球幾乎斷貨，他花了原價(jià)的三倍，才輾轉(zhuǎn)從一個(gè)黃牛手中訂了貨，托人在北京檢驗(yàn)后再送到上海。

 

“現(xiàn)在回頭看，DK2的畫面跟現(xiàn)在的比，差的太遠(yuǎn)了”，但當(dāng)時(shí)，他戴上的剎那，感受是“太神奇了”。

 

他快四十歲了，這時(shí)候忽然發(fā)覺內(nèi)心對(duì)游戲的熱情一下子回到了年輕的時(shí)候。

 

他想，必須要做。于是一頭扎下去，開始組團(tuán)隊(duì)，做VR游戲開發(fā)。

 

2014年被稱為是“VR元年”，而吳宗鑫是從2015年年底才開始從事VR游戲開發(fā)。僅僅晚了一年，他就沒趕上VR在資本市場(chǎng)上的大熱，當(dāng)他進(jìn)場(chǎng)時(shí)，曾經(jīng)的熱鬧已經(jīng)偃旗息鼓了。

 

2017年11月，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的一款游戲從三百名參賽隊(duì)伍中脫穎而出，在一個(gè)頗有分量的行業(yè)大賽中獲獎(jiǎng)。在之后的交流會(huì)上，一群得獎(jiǎng)?wù)呔墼谝黄?，絲毫沒有在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上那種喜悅。“大家都在說(shuō)，寒冬還是寒冬嘛”，在臺(tái)上開開心心地領(lǐng)完獎(jiǎng)，散場(chǎng)之后每個(gè)人都得各尋辦法過(guò)冬。

 

風(fēng)口說(shuō)變就變，留下的是一個(gè)看似龐大但百?gòu)U待興的市場(chǎng)。

 

手機(jī)從笨重的大哥大發(fā)展為iphone用了二十年，吳宗鑫覺得VR游戲也一樣，“要熬的年份還很長(zhǎng)”。他有些沮喪，已經(jīng)半年多沒聽說(shuō)國(guó)內(nèi)VR游戲開發(fā)公司的融資新聞了。

 

他逐漸意識(shí)到，在很多困境面前，僅憑游戲開發(fā)者一己之力很難讓整個(gè)行業(yè)的天花板抬高一寸。

 

他開發(fā)的第一款VR游戲叫《正妹真愛打籃球》，支持雙人對(duì)戰(zhàn)模式，首先在臺(tái)灣推出。當(dāng)時(shí)臺(tái)北市長(zhǎng)科文哲走訪三創(chuàng)科技園區(qū)一個(gè)VR展館，正好體驗(yàn)了一把，在名人效應(yīng)的作用下，這款游戲一下子名聲大噪。

 

玩家在體驗(yàn)吳宗鑫開發(fā)的VR游戲。

 

在這款游戲成功的基礎(chǔ)上，他一度想開發(fā)更多的連線對(duì)戰(zhàn)模式。理由很簡(jiǎn)單，如果一群朋友在商場(chǎng)看到一家VR館，可只能一個(gè)人玩，其它人在旁邊傻站著，這群人多半會(huì)掉頭就走。

 

但現(xiàn)實(shí)是，目前國(guó)內(nèi)建成的VR體驗(yàn)館大多只能提供單機(jī)游戲設(shè)備。短期內(nèi)，很多商家不愿意更新。他當(dāng)然沒辦法，他設(shè)想的場(chǎng)景難以落地，反過(guò)來(lái)只能修改自己的創(chuàng)意思路。

 

他考察了國(guó)內(nèi)很多線下體驗(yàn)館，發(fā)現(xiàn)維護(hù)人員的專業(yè)水準(zhǔn)參差不齊，有的連玩家的疑問都解答不了。一臺(tái)設(shè)備壞了，商家沒有維修能力，就那么晾著，因?yàn)閺S家的維修點(diǎn)可能在別的城市，要過(guò)很久才能送修。這些狀況看似跟他離得遠(yuǎn)，但往回一捋，大家都在一個(gè)生態(tài)圈里，一損俱損。

 

問他，有沒有碰到過(guò)同行競(jìng)爭(zhēng)的情況，吳宗鑫苦笑一聲，“遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上，連抱團(tuán)取暖都做不到”。他只想憑著自己的一腔熱血，撐到這個(gè)寒冬的結(jié)束。

 

文化創(chuàng)客

 

袁亮天生于臺(tái)灣，但成長(zhǎng)于大陸。念研究生期間，有次回臺(tái)北，他騎著自行車滿大街轉(zhuǎn)悠，看到遍布街頭的自助洗衣店，心想，這種模式能不能搬到大陸呢。為此他研究了好久，琢磨出好幾個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。不過(guò)一算，一間店至少需要四五百萬(wàn)的投入，他只能不甘心地放棄這個(gè)想法。

 

2017年夏天，臨近研究生畢業(yè)，他和朋友聊天，大家在一起討論這兩年國(guó)內(nèi)流行什么，有人提到《我在故宮修文物》這部紀(jì)錄片的走紅，說(shuō)起“匠人精神”變成一個(gè)熱門詞匯，感覺那些回歸質(zhì)樸與本真的風(fēng)格重新得到人們的珍視。這么一說(shuō)，袁亮天忽然意識(shí)到，自己其實(shí)手捏一張絕佳的創(chuàng)業(yè)入場(chǎng)券。

 

他的母親是一名畫家，他一直幫母親做著策展聯(lián)絡(luò)等工作，對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)還算有點(diǎn)門道。母親的朋友圈子他從小就熟知，其中有很多臺(tái)灣本土的手工藝人。因此他想，何不把臺(tái)灣的手藝人介紹到大陸，幫他們對(duì)接展覽、講座或授課機(jī)會(huì)呢——這是他目前的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)方向。

 

袁亮天組織的油畫學(xué)習(xí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

 

來(lái)大陸十幾年，袁亮天還是說(shuō)一口臺(tái)灣腔，音調(diào)抑揚(yáng)頓挫，語(yǔ)速慢慢悠悠。他說(shuō)，他的大陸合伙人總是很急迫地推銷團(tuán)隊(duì)，“我不會(huì)，我會(huì)先交朋友嘛”。

 

他知道，很多時(shí)候同行競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，大家都差不多，“講來(lái)講去講不出什么點(diǎn)”。他天生會(huì)聊天，還懂幽默，別人一問，“你是臺(tái)灣來(lái)的?”，他馬上就能接過(guò)話頭，從成長(zhǎng)經(jīng)歷漫不經(jīng)心地聊起，最后再繞回業(yè)務(wù)。這樣一來(lái)，就幫自己在客戶面前增加了一個(gè)記憶點(diǎn)。他相信，再拿出臺(tái)灣服務(wù)業(yè)的水準(zhǔn)來(lái)對(duì)待客戶，談一樁生意應(yīng)該是一件水到渠成的事。

 

臺(tái)灣的藝術(shù)家更會(huì)表達(dá)，也更愿意表達(dá)。從一件作品的構(gòu)思到選材、制作到價(jià)值，可以說(shuō)得頭頭是道，而大陸的藝術(shù)家不會(huì)講解得那么深入，有待學(xué)習(xí)者自行體悟。

 

他非常欣賞這種講解——不管是對(duì)于藝術(shù)家的自我包裝也好，或是對(duì)整個(gè)創(chuàng)意行業(yè)而言?，F(xiàn)在人們的消費(fèi)熱情起來(lái)了，但是藝術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備還沒有跟不上，這個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)者可以不那么“高冷”。

 

不僅是袁亮天，因?yàn)榕_(tái)灣的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)起步早，從文創(chuàng)切入大陸市場(chǎng)，也是很多臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)者的首選。

 

謝國(guó)梁在臺(tái)灣曾是有名的政壇明星，曾任基隆市國(guó)民黨三屆“立法委員”。2014年，從政轉(zhuǎn)商、成立華聯(lián)國(guó)際以后，主營(yíng)業(yè)務(wù)之一是將臺(tái)灣電影引入大陸。

 

之所以選擇內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)樗J(rèn)為“內(nèi)容這種東西是有底蘊(yùn)的，文化底蘊(yùn)不同，拍出來(lái)的東西就不一樣”。

 

2015年，華聯(lián)國(guó)際出品的小成本青春片《我的少女時(shí)代》在大陸上映，取得了不俗的票房成績(jī)。在他看來(lái)，大陸青春片與臺(tái)灣青春片最大的差異在于前者習(xí)慣在故事之外包裹一層民族和時(shí)代的宏大背景，但“臺(tái)灣不管這些東西的，臺(tái)灣只講我今天快不快樂”。

 

從某種程度上看，這種區(qū)別是一起典型的文化沖突。設(shè)計(jì)師Jolor也有同感。他笑說(shuō)，剛過(guò)來(lái)的時(shí)候，把一版作品發(fā)給客戶，無(wú)論是什么品類的客戶，反饋給他的修改意見都是“能不能再大氣一點(diǎn)”。時(shí)間久了，他也漸漸理解。

 

掙脫瓶頸

 

老一輩的臺(tái)商愛抱團(tuán)，大多數(shù)人剛來(lái)大陸的第一件事是加入臺(tái)商協(xié)會(huì)，就像拜碼頭一樣虔誠(chéng)。而臺(tái)商圈子里也流傳著一句玩笑——臺(tái)灣人總怕被大陸人騙，但最后才發(fā)現(xiàn)，騙人的不是大陸人，而是早來(lái)幾年的老臺(tái)商。Jolor在創(chuàng)業(yè)早期也有這種心理，在一堆摸不清底細(xì)的供應(yīng)商面前，怕踩到地雷，他都會(huì)選擇臺(tái)灣供應(yīng)商。

 

這種保守在新一代的臺(tái)灣創(chuàng)客身上減少了。

 

唯綸覺得，如果自己固守臺(tái)灣式的保守，可能會(huì)令自己失去很多機(jī)會(huì)。她舉例說(shuō)，“假如我有兩位朋友互不認(rèn)識(shí)，其中一位想通過(guò)我和另一位做生意”，“如果我還是臺(tái)灣的思維，我可能會(huì)猶豫要不要介紹，萬(wàn)一他們鬧僵，我夾在中間怎么辦。”現(xiàn)在她在大陸，逐漸習(xí)慣了一種互通有無(wú)的規(guī)則，“很簡(jiǎn)單嘛，直接拉個(gè)微信群，介紹一下就好，鬧僵了關(guān)我什么事。”

 

她認(rèn)為還有一個(gè)原因是，改革開放后的那代臺(tái)商，機(jī)遇太好，“閉著眼都能賺到錢”，而自己這一代創(chuàng)業(yè)者，雖然也有大把機(jī)會(huì)，但同樣要花大量的努力。

 

Rachel的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是面向兒童的財(cái)商教育，為此，她需要與銀行、學(xué)校以及NGO建立緊密的關(guān)系。到上海創(chuàng)業(yè)之后，她參加過(guò)數(shù)不清的論壇和行業(yè)交流會(huì)，但幾乎沒怎么與其他行業(yè)的臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)者有過(guò)聯(lián)系，“一開始就是進(jìn)入本地的圈子”，這里有大把的人脈資源等待她開拓，同為臺(tái)灣人這個(gè)標(biāo)簽似乎顯得不那么重要了。

 

創(chuàng)業(yè)前，她在臺(tái)北一家外資銀行工作。2008年金融風(fēng)暴后，她越來(lái)越發(fā)覺，天花板很明顯了，哪怕做到銀行行長(zhǎng)，“也就那樣”。

 

這種對(duì)于臺(tái)灣市場(chǎng)的逼仄感，并非只是她一個(gè)人的感受。Jolor現(xiàn)在在上海開了家活動(dòng)策劃公司，承接了各大奢侈品品牌的線下活動(dòng)策劃。他清晰地知道，如果回到臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)，不僅客戶給的預(yù)算會(huì)折半，更重要的是，他將會(huì)丟掉許多重要客戶，因?yàn)榇箨懯歉鱾€(gè)品牌在亞洲市場(chǎng)的絕對(duì)重心。

 

廖子瑄有使命感在身。她說(shuō)不清這種使命感從何而來(lái)，也許是目睹過(guò)父輩生意的變故，也許是源于她的正直與熱忱。

 

看到對(duì)大陸抱有疑慮、遲遲不愿跨過(guò)海峽看個(gè)究竟的臺(tái)灣年輕人，她很心急，“你看到一個(gè)東西好，就想趕快招呼朋友過(guò)來(lái)”。

 

廖子瑄在大陸參加創(chuàng)業(yè)類的電視節(jié)目。

 

她記得自己赤手空拳地過(guò)來(lái)，一開始沒有任何銷售通路，能想到的唯一辦法是上網(wǎng)搜各大超市和電商平臺(tái)的辦公地址，登門拜訪。原本也有顧慮，設(shè)想過(guò)某種門路的存在，做好了吃閉門羹的準(zhǔn)備，但最終發(fā)現(xiàn)對(duì)方很直接，最關(guān)心的是她能不能穩(wěn)定供貨，能就上。

 

她也遇到過(guò)波折，去年，原計(jì)劃是主推一款產(chǎn)自阿里山的山葵，臺(tái)灣的種植農(nóng)民和大陸的銷售渠道都談好了，忽然接到通知，山葵進(jìn)入禁止進(jìn)口的產(chǎn)品名錄。她心有余悸，“還好沒下單，下單我就完了”。

 

現(xiàn)在，早上一睜開眼，她便打開國(guó)務(wù)院和各大財(cái)經(jīng)新聞的APP，把最新的政策和新聞都刷完了，心中才有安全感。

 

總之，“過(guò)來(lái)才是真的創(chuàng)業(yè)”。

 

為了招募人才，她以雇主身份參加過(guò)一場(chǎng)面向臺(tái)大學(xué)生的招聘會(huì)。對(duì)于加入初創(chuàng)企業(yè)，臺(tái)灣學(xué)生們倒是保有極大的熱情，但當(dāng)她問到是否有人愿意去大陸工作時(shí)，場(chǎng)子便涼了，沒什么人舉手。

 

她有一位朋友，被大陸一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看中并許諾高薪，但母親說(shuō)“不安全”，因此打了退堂鼓。她聽著很不可思議，但也知道，確實(shí)有不少年輕人是這么想的。

 

現(xiàn)在，她同時(shí)幫金山海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地和青創(chuàng)院兩家孵化機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)社交賬號(hào)，傳播她的創(chuàng)業(yè)心得。她也回臺(tái)灣上過(guò)電視節(jié)目，像推廣大使一樣鼓勵(lì)臺(tái)灣青年到大陸創(chuàng)業(yè)，“救一個(gè)算一個(gè)”，她覺得臺(tái)灣“太舒服了”，這并不是什么好事。

 

唯綸對(duì)這個(gè)現(xiàn)象也有親身體會(huì)，得知她要來(lái)大陸創(chuàng)業(yè)，“家里60歲以上的長(zhǎng)輩全都不支持”，她的幾位好友還在facebook上把她列入黑名單。“拉黑就拉黑了唄”，她撇撇嘴，不覺得生氣，只覺得好笑。

 

臺(tái)灣年輕人理解的創(chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單，多半是開家店，甚至就在路邊支個(gè)攤。廖子瑄覺得這種創(chuàng)業(yè)方式不過(guò)是“曇花一現(xiàn)”——賣一點(diǎn)當(dāng)下流行的，好吃的好玩的，然后呢?

 

華聯(lián)國(guó)際董事長(zhǎng)謝國(guó)梁對(duì)此看法相似，“臺(tái)灣沒有太大的創(chuàng)業(yè)環(huán)境”，年輕人創(chuàng)業(yè)基本上只能在生活方式領(lǐng)域小試身手，“如果你想新創(chuàng)什么，早就被大的集團(tuán)搶先了”，但大陸不一樣，“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的關(guān)系，你提供的價(jià)值和服務(wù)能很快在幾億的用戶里取得市場(chǎng)”。

 

這一年來(lái)，廖子瑄成了金山區(qū)海峽兩岸青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地的典范。一年前，她冒冒失失找上門來(lái)，結(jié)果歪打正著，這事已經(jīng)成為一則段子，在圈子里流傳。

 

她只是希望自己像父輩那樣——他們“拎著皮箱走天下”，仿佛天底下沒有吃不了的苦，也沒有談不成的生意。如今她跨過(guò)海峽，迫切地想找回那種感覺。