“常青藤爸爸”一年盈利5000萬秘方：靠質(zhì)量和流量

常爸”，是黃任這幾年的新名字。

 

3年前，耶魯大學(xué)工商管理碩士畢業(yè)的黃任從全球排名第一的投資銀行辭職，創(chuàng)立“常青藤爸爸”公眾號(hào)，投身學(xué)前教育行業(yè)。接受中國青年報(bào)·中青在線記者采訪時(shí)，他坦言，這樣的轉(zhuǎn)變主要有兩大原因，一是為了陪伴孩子成長，二是商業(yè)嗅覺。

 

這個(gè)公眾號(hào)目前已形成電商、內(nèi)容付費(fèi)、出版物和啟蒙體系課為主的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，2017年盈利5000萬元。

 

陪孩子成長是他創(chuàng)業(yè)的“導(dǎo)火線”

 

黃任曾經(jīng)是一名每天西裝革履、出入于各種談判場合的“投行金領(lǐng)”。如今，當(dāng)記者在位于北京銀河SOHO的一間辦公室見到他時(shí)，他身穿棉質(zhì)T恤和室內(nèi)拖鞋，周圍放滿了兒童英文書籍，整個(gè)人十分放松。

 

想陪伴孩子成長是黃任創(chuàng)業(yè)的“導(dǎo)火線”。他在投資銀行主要做公司的上市和并購工作，時(shí)間圍著客戶轉(zhuǎn)，出差更是家常便飯。

 

“有一次我去香港出差一個(gè)月，回來之后，7個(gè)多月的孩子已經(jīng)不認(rèn)識(shí)我了。我想去抱抱孩子，孩子嚎啕大哭。這件事對(duì)我的觸動(dòng)太大了。”黃任說。

 

他開始抽出時(shí)間陪孩子，每天都會(huì)陪孩子散步，交流。希望多陪陪孩子的意愿越來越強(qiáng)烈，黃任萌生了辭職做育兒教育的想法。

 

黃任是一個(gè)較真的爸爸。他買了很多所謂育兒專家的育兒經(jīng)，給孩子進(jìn)行啟蒙教育。然而，他很快發(fā)現(xiàn)了育兒市場上的缺陷和亂象。

 

他回憶，一本很有名的育兒專家寫的書中提到，“3歲前的孩子不能學(xué)習(xí)外語”。起初，黃任對(duì)于這本“權(quán)威書籍”的內(nèi)容深信不疑，但在美國看到了相關(guān)學(xué)術(shù)研究中完全不同的論述后，他才發(fā)現(xiàn)，國外的育兒知識(shí)書籍里有大量的論文引用和數(shù)據(jù)支撐。

 

這讓黃任感到氣憤，“一本書出版10萬冊，里面一些拍腦袋的結(jié)論，不知道會(huì)影響多少人！”

 

意識(shí)到國內(nèi)市場上啟蒙教育內(nèi)容良莠不齊，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容極度稀缺的痛點(diǎn)，黃任敏銳地捕捉到了這個(gè)商機(jī)。從投行轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育領(lǐng)域，黃任認(rèn)為這完全符合商業(yè)邏輯，“我是個(gè)理工男，拿出科學(xué)研究的勁頭兒去調(diào)查探索，我就想做這個(gè)事情，解決這個(gè)痛點(diǎn)。”

 

從冒出來想法到辭職創(chuàng)業(yè)，他只用了兩個(gè)月，“我沒有經(jīng)驗(yàn)和資源，就找到了李開復(fù)，沒想到他很支持，投了一筆錢作為啟動(dòng)資金。”

 

“當(dāng)時(shí)就是覺得我可以做得成，就是很樸素的自信，也沒有想過會(huì)失敗，很自大地說一句，哪怕失敗了我也不怕找不到工作。”黃任說。

 

成功靠“兩個(gè)量”——質(zhì)量和流量

 

2015年6月1日，“常青藤爸爸”公眾號(hào)開始運(yùn)營，針對(duì)在育兒過程中的體會(huì)，黃任組建了內(nèi)容研發(fā)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)公號(hào)一開始主要以內(nèi)容創(chuàng)業(yè)為主，分享科學(xué)育兒知識(shí)，推薦優(yōu)質(zhì)的教育資源。漸漸地，黃任被粉絲稱為“常爸”。目前，“常青藤爸爸”擁有百萬粉絲群。

 

在市場競爭中，黃任認(rèn)為，自己能夠闖出一片天，首先得益于不一樣的啟蒙教育理念。他舉例兩個(gè)詞的區(qū)別：“‘習(xí)得’和‘學(xué)得’有什么不一樣呢？‘習(xí)得’是無意識(shí)的學(xué)習(xí)。在美國，沒有哪個(gè)媽媽會(huì)對(duì)孩子說復(fù)數(shù)要加s，也很少告訴他們要區(qū)分he和she，這些都是自己慢慢就知道的。‘學(xué)得’是有意識(shí)地學(xué)習(xí)，孩子來學(xué)習(xí)‘他是he，她是she’，就是為了記憶。‘習(xí)得’對(duì)孩子來說沒有任何負(fù)擔(dān)，就是提倡孩子在兒歌、繪本里快樂地學(xué)習(xí)。”

 

在黃任的辦公室中，摞放著他通讀研究過的數(shù)百本英語學(xué)習(xí)繪本，“我們主打的英語啟蒙方法，就是我在教育兒子的實(shí)踐中結(jié)合很多外國先進(jìn)教育理念得出的。所以我很有底氣。”他說。

 

面對(duì)現(xiàn)在以線下課程為主流培訓(xùn)方式的早教市場，從微信公號(hào)起家的黃任堅(jiān)持線上為主的發(fā)展模式。在他看來，做線上教育不僅在于贏得更大的用戶數(shù)量，還在于現(xiàn)在公司主營的是知識(shí)付費(fèi)板塊，“現(xiàn)在核心用戶集中在一二線城市的高知家庭。因?yàn)檫@些群體很重視孩子的啟蒙教育，愿意為知識(shí)埋單。”

 

黃任獲得了知識(shí)付費(fèi)的紅利，“去年盈利5000萬元左右，今年預(yù)期是1.5億元。App的付費(fèi)用戶有4.5萬人左右。”

 

總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，黃任認(rèn)為，就是靠了兩個(gè)“量”——質(zhì)量和流量。他說：“兩手都要硬。質(zhì)量是立身之本，有好的東西就有了市場。流量也很重要，就是要做好營銷宣傳。”

 

黃任表示，“常青藤爸爸”有獨(dú)特的運(yùn)營模式，這是他通過微信公號(hào)創(chuàng)業(yè)成功的秘訣之一。“我們平臺(tái)上有很多忠實(shí)粉絲都是高知父母，他們本身就是自己的小圈子里的意見領(lǐng)袖。我們發(fā)布這些課程后，會(huì)邀請(qǐng)這些‘意見領(lǐng)袖’來推廣課程。實(shí)際上很多時(shí)候，我們不用開口說，他們認(rèn)可內(nèi)容就已經(jīng)在推了。”

 

“這些‘意見領(lǐng)袖’看到好的東西特別愿意分享，而且他們在自己的圈子里有良好的口碑。不好的東西，你給他再多的錢，他也不會(huì)幫你去推，好的東西你不給他錢，他也愿意去分享。我們堅(jiān)持做好的產(chǎn)品，也會(huì)鼓勵(lì)這些意見領(lǐng)袖幫我們推廣，這是我們的秘訣。”黃任說。

 

“無論多么國際化，也不能丟掉我們的傳統(tǒng)文化。”目前，黃任不斷擴(kuò)展內(nèi)容，從最初的英語啟蒙擴(kuò)展到國學(xué)。今年年初，出版了《教孩子唱學(xué)最美古詩詞》。在今年4月，和“諸葛學(xué)堂”合作，推出了60堂精講詩詞課程。此外，“常青藤爸爸”還在研發(fā)音樂、體育類的線上課程，努力拓展三四線城市業(yè)務(wù)。（實(shí)習(xí)生 張修權(quán) 中國青年報(bào)·中青在線記者 葉雨婷）