邊貿(mào)帶動沿邊國家共同發(fā)展

 

從俄羅斯進口的木材。本報記者 柯仲甲攝

 

 

卡佳在倉庫里檢查木材。本報記者 柯仲甲攝

 

 

游客在滿洲里互市貿(mào)易區(qū)購買俄羅斯套娃。本報記者 吳 勇攝

 

 

雅羅夫展示公司的俄語門戶網(wǎng)站。本報記者 吳 勇攝

 

 

廣西東興中越邊民互市便民浮橋。資料圖片

 

“希望有更多的中俄合作伙伴來這里落地生根”

 

“剛到了一批國外烘干的樟子松板材，品質(zhì)特別好！”在綏芬河見到俄羅斯90后姑娘卡佳時，她正操著一口流利的普通話和客戶交談。卡佳是俄羅斯一家大型木材公司的員工。2012年她被派到綏芬河擔(dān)任中國區(qū)域銷售經(jīng)理，負責(zé)產(chǎn)品銷售、市場拓展、客戶聯(lián)絡(luò)等工作。“我們的原木和板材產(chǎn)品直接從俄羅斯出口到綏芬河口岸?，F(xiàn)在公司每年80%的外貿(mào)業(yè)務(wù)都在中國市場。”卡佳說，公司搭上中國發(fā)展的快車，業(yè)務(wù)取得了令人意想不到的增長。

 

綏芬河市位于黑龍江省東南部，是牡丹江市下轄的縣級市，也是中國第三大鐵路口岸和黑龍江省最大的公路口岸。綏芬河與俄羅斯濱海邊疆區(qū)接壤，距離俄遠東地區(qū)最大的港口城市符拉迪沃斯托克只有210公里。1992年綏芬河被黑龍江省批準(zhǔn)為通貿(mào)興邊試驗區(qū)后，這里的邊境貿(mào)易迅速升溫。

 

“那年大學(xué)剛畢業(yè)，聽人說這兒‘欠欠’很賺錢，沒多尋思就來了！”上世紀(jì)90年代初，哈爾濱人張晶華來到綏芬河尋夢。當(dāng)?shù)厝苏f的“欠欠”就是英語“交換”的意思。“用繩子一攔，大家各站一邊?？瓷狭耸裁礀|西，就喊著‘欠欠’，拿自己的東西和對方換。”張晶華說，她來到綏芬河的時候，正是“以貨易貨”的傳統(tǒng)貿(mào)易方式即將告別歷史舞臺的年代。

 

“‘欠欠’雖然簡單便利，但是存在管理無序問題和治安隱患。”綏芬河市相關(guān)部門負責(zé)人介紹，這些問題引起了當(dāng)時管理部門的重視，決定建立一個市場，便于管理和長遠發(fā)展。1991年，綏芬河第一個專業(yè)的邊貿(mào)市場青云市場正式成立。隨著綏芬河在1992年被國務(wù)院批準(zhǔn)為首批沿邊開放城市，提前“卡位”的青云市場就像其名字一樣“青云直上”，市場內(nèi)560個攤位釋放出巨大的活力。這里成為中俄邊境線上最活躍的商貿(mào)市場之一。

 

張晶華看到了機遇。1995年，她在青云市場附近租了一間小店面，做起了面向俄羅斯市場的汽車配件出口生意。深耕這個行業(yè)20多年，如今她已是綏芬河布斯特集團的董事長，公司產(chǎn)品覆蓋俄羅斯近百個大中城市，深受客戶青睞。

 

俄羅斯人廖沙是俄羅斯堪察加的汽車配件銷售商，也是張晶華最大的合作伙伴。“上世紀(jì)90年代我們還是一家小店面時，廖沙就來采購產(chǎn)品了。一開始的量也不大，我們店面里有什么他就買點什么，自己扛著包運回俄羅斯去。”張晶華說，廖沙的店面幾乎和她的店面同步壯大，“后來他的規(guī)模越做越大，一次進口價值上百萬元人民幣的貨。自己也不再扛包運貨了，都是直接通過物流清關(guān)出口。”受益于綏芬河的沿邊開放政策，廖沙的生意迅速發(fā)展壯大。

 

現(xiàn)在，廖沙的企業(yè)擁有一個汽配批發(fā)中心和40多間汽修店鋪。他現(xiàn)在來綏芬河的次數(shù)越來越少了，一年也就一兩次。采購的貨物數(shù)額卻越來越大，一年能達到50萬美元。廖沙也會根據(jù)俄羅斯消費者的喜好，向張晶華下訂單定制汽配產(chǎn)品。“做了這么多年的俄羅斯市場，我們也積累了不少經(jīng)驗。前些年在綏芬河建設(shè)了自己的工廠，自主設(shè)計、生產(chǎn)汽配產(chǎn)品，滿足個性化訂單的需求。”張晶華說。

 

張晶華和廖沙這一對中俄合作伙伴攜手并進的創(chuàng)業(yè)史，是綏芬河口岸經(jīng)濟發(fā)展的一個縮影。從扛包過貨到物流清關(guān)出口，從單一的商品貿(mào)易到生產(chǎn)加工落地，獨特區(qū)位優(yōu)勢再疊加綜合保稅區(qū)、邊境經(jīng)濟合作區(qū)、中俄互市貿(mào)易區(qū)、整車進口口岸等國家開放政策，綏芬河作為中國對俄經(jīng)貿(mào)的重要窗口和“一帶一路”建設(shè)中蒙俄經(jīng)濟走廊關(guān)鍵節(jié)點的作用越來越顯著。2017年，綏芬河口岸過貨1140萬噸，歷史性突破1000萬噸；口岸過客108萬人次，創(chuàng)8年來最高。

 

卡佳告訴記者，她所在的公司10年前來到綏芬河開拓中國市場時，每個月出口到中國的木材只有1700多立方米，現(xiàn)在每個月已接近5萬立方米。公司出口到中國木材的多半都直接銷售給綏芬河本地企業(yè)，剩下的才銷往中國各地。“綏芬河是中國最大的俄羅斯木材進口集散地，木材產(chǎn)業(yè)鏈條很完備。本地木材加工企業(yè)就有好幾百家，市場很龐大。”卡佳說：“一家原本在天津的木材加工企業(yè)，因為這里良好的營商環(huán)境以及與我們建立的穩(wěn)定合作關(guān)系，特地把工廠搬到了綏芬河。”卡佳頗為自豪。

 

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，綏芬河口岸貿(mào)易的新業(yè)態(tài)、新模式方興未艾。“我和廖沙以及另一位俄羅斯合作伙伴安德烈一起在符拉迪沃斯托克建設(shè)了‘海外倉’。他們提供土地、建設(shè)倉庫，我提供產(chǎn)品。”張晶華告訴記者，通過這樣一種合作方式，俄羅斯的合作伙伴通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，產(chǎn)品就可直接從設(shè)在符拉迪沃斯托克的“海外倉”發(fā)往俄羅斯各地。除了出口，綏芬河從俄羅斯進口的食品、日用品等產(chǎn)品也通過互聯(lián)網(wǎng)電商實現(xiàn)交易。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅2017年一年綏芬河就發(fā)送了跨境電商包裹21萬件，交易額近1600萬美元。

 

如今，在綏芬河的大街小巷走一走，就能感受到口岸貿(mào)易給這座小城帶來的經(jīng)濟活力。不大的城區(qū)里，密密麻麻遍布著各式各樣、掛著中俄雙語招牌的商店?？颜f：“我看好這里的邊貿(mào)發(fā)展，希望有更多的中俄合作伙伴來這里落地生根，與我們攜手成長。”

 

“我們的邊貿(mào)生意會越來越好”

 

北接俄羅斯，西鄰蒙古國。位于內(nèi)蒙古自治區(qū)東北部的滿洲里是中國最大的陸路口岸，也是中國環(huán)渤海地區(qū)通往俄羅斯以及東歐最便捷和重要的陸海聯(lián)運大通道之一。在中俄邊境線上，1992年批準(zhǔn)建設(shè)的位于滿洲里西端的中俄互市貿(mào)易區(qū)目前已成為以外向型為主的經(jīng)濟新區(qū)，邊民貿(mào)易、金融服務(wù)、旅游觀光、餐飲娛樂、國際會展、跨境電商等產(chǎn)業(yè)競相發(fā)展，煥發(fā)出蓬勃的活力。

 

上世紀(jì)90年代以前，滿洲里還基本沒有進出口企業(yè)。“隨著邊境貿(mào)易優(yōu)惠政策的落地，滿洲里的外貿(mào)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。當(dāng)時邊貿(mào)企業(yè)繳納的增值稅占地方增值稅總額的70%以上。”滿洲里市對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局工作人員介紹：“活躍的邊貿(mào)使得一些銀行紛紛到滿洲里開展國際金融業(yè)務(wù)，為邊貿(mào)企業(yè)和地方政府提供金融支持。城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也得到了突飛猛進的發(fā)展。”

 

46歲的德米特里·雅羅夫是一位俄羅斯國際貨運代理商。“公司目前90%以上的業(yè)務(wù)量是從中國到俄羅斯的出口貨運代理，盡管近年來行業(yè)競爭越來越激烈，但我們的業(yè)務(wù)量還是逐年增長。”雅羅夫說。

 

本世紀(jì)初，雅羅夫第一次來到滿洲里，此后10多年間每年都要往返中國多次。雅羅夫說：“2008年國際金融危機后，俄羅斯與其他國家的貿(mào)易量明顯下滑，但俄中之間的貿(mào)易卻沒受到多大沖擊。中國的經(jīng)濟發(fā)展使得人民幣在國際市場繼續(xù)堅挺，這就讓我更加堅定了做中國市場外貿(mào)生意的信心。”

 

今年9月，雅羅夫的中國合伙人瑟樂扎布在廣州籌建分公司。此前，他們公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)主要是將汽車配件、兒童游樂設(shè)施等大宗貨物出口到俄羅斯。瑟樂扎布告訴記者，近兩三年跨境電商迅猛發(fā)展，中國小商品在俄羅斯的受喜愛程度也越來越高，他們經(jīng)手的國際貨運代理業(yè)務(wù)也開始覆蓋進口自中國的小商品。

 

“下一步，我們計劃在俄羅斯成立一家公司，為客戶提供貨運代理上門服務(wù)。”最近的一個多月里，雅羅夫正忙著建設(shè)公司的俄語門戶網(wǎng)站。通過網(wǎng)站，俄羅斯客戶可以在網(wǎng)上購買中國商品，實時查詢貨物從接運、報關(guān)、運輸、清關(guān)到最終送貨上門的進度。雅羅夫點開網(wǎng)站演示：“你看，只要在中國的網(wǎng)站購買了商品，就會自動彈出選擇貨運代理公司的頁面，相比過去既節(jié)約了時間成本，也更加規(guī)范了。”

 

隨著中俄邊貿(mào)的不斷發(fā)展，不僅越來越多的俄羅斯客戶購買中國商品，也有越來越多的俄羅斯商品進入中國。在滿洲里中俄互市貿(mào)易區(qū)，琳瑯滿目的俄羅斯食品、玩具、裝飾品吸引了許多客戶駐足。大廳里，中俄兩國的生意人、顧客人來人往，很是熱鬧。每年，在滿洲里新注冊的中小企業(yè)就有100多家。

 

“任何產(chǎn)品的進出口都離不開國際貨運代理。隨著俄中關(guān)系呈現(xiàn)更加積極的發(fā)展勢頭，在能源、農(nóng)業(yè)、科技創(chuàng)新、金融等領(lǐng)域展現(xiàn)更加實在的發(fā)展成果，我們堅信，我們的邊貿(mào)生意會越來越好。”雅羅夫說。

 

“在這里做生意有奔頭”

 

“中國東興是我的第二故鄉(xiāng)，也是我夢想實現(xiàn)的地方。”來自越南芒街市的商人吳英雪說道。上世紀(jì)90年代初，聽朋友無意間說了一句，“對岸的中國東興發(fā)展得不錯”，她就帶著女兒來到中國。

 

一開始，吳英雪找了耕地種菜、幫人打短工的活兒，慢慢站穩(wěn)腳跟后，吳英雪從老家芒街買了帽子、綠豆糕、椰子糖等越南特產(chǎn)，挑到東興做起了小生意。“那時連進貨都沒有本錢，只能先賒賬，賣完再還錢。”

 

往來越南和中國的次數(shù)多了，吳英雪發(fā)現(xiàn)越南民眾很喜歡中國的盆景，于是她又做起盆景生意，仙人掌、芍藥、綠蘿、紅掌……她將這些盆景從東興運到越南銷售，賺到了人生的第一桶金。

 

生意越做越好，她又在東興開起了“英雪果汁店”。每天早早開門營業(yè)，果汁要新鮮，要原汁原味；咖啡要講究越南風(fēng)味，純正濃郁；價格要適中，能讓大多數(shù)人消費得起。如今，吳英雪的越南果汁店在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，第二家、第三家分店也相繼開張。

 

吳英雪的女兒金芳從小在中國長大，更是將這里當(dāng)作故鄉(xiāng)：“中國給我的感覺很親切。小時候在東興讀書，一直受到老師的愛護。同學(xué)們對我也很好，現(xiàn)在我們還經(jīng)常聯(lián)系。”長大后，她把家安在了東興，和媽媽一起打理果汁店。

 

在東興生活了近30年，吳英雪目睹了東興由于中國與東盟國家加強交流合作而發(fā)生的巨大變化：“我剛來東興的時候，這里只有幾條街道，人和貨物都很少。現(xiàn)在東興變了樣，吃、住、游和購物都非常方便。”

 

中越邊貿(mào)的發(fā)展也改變了東興市江平鎮(zhèn)“京族三島”上許多人的生活。“京族三島”是京族人主要生活的中國澫尾、巫頭、山心三島。“改革開放前，我們過得很艱辛，一家五口擠在不足50平方米的瓦房里，每天起早出海捕魚，一家人仍然吃不飽飯。”曾在島上生活的劉福珍回憶。

 

上世紀(jì)90年代初期，與越南僅一水之隔的京族群眾在種田和捕魚之余，做起了邊貿(mào)生意。劉福珍也靠著借來的一些錢，做起了煤炭貿(mào)易。隨著旅游業(yè)、海產(chǎn)品加工業(yè)等相繼興起，三島居民的生活也越來越好。

 

一系列政策助推了中越邊貿(mào)發(fā)展。東興利用國家給予邊民“每人每天交易8000元貨物全免關(guān)稅和環(huán)節(jié)稅”的優(yōu)惠政策，開通運營東興進境水果指定口岸和中越互市便民浮橋；針對企業(yè)用工困難、用工成本較高的情況，探索跨境勞務(wù)模式，從越南引進勞工，當(dāng)?shù)?1家試點企業(yè)聘用境外勞工超過6800人。作為“一帶一路”南向通道的重要支點，2017年東興口岸進出境人數(shù)996.5萬人次。

 

如今，中國東興和越南芒街在北侖河的兩岸各規(guī)劃10平方公里左右的特殊監(jiān)管區(qū)，建設(shè)中國東興—越南芒街跨境經(jīng)濟合作區(qū)。“在這里做生意有奔頭，我很珍惜在中國得到的美好生活。”吳英雪說。（本報記者 柯仲甲 吳 勇 劉華新 龐革平 陳義才）