求變，方可求進

 

制圖：汪哲平 數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部等

 

雖已入夏，但回想剛剛過去的春節(jié)，王文軍仍然心有余悸。

 

疫情突然到來，讓本已準備迎接春節(jié)火爆生意的他措手不及。1月25日，成都發(fā)布通告，禁止舉辦群體性餐飲經(jīng)營活動，包括農(nóng)村自辦酒席、壩壩宴等。

 

王文軍是成都一家知名火鍋店的創(chuàng)始人。在無辣不歡的四川，火鍋店的數(shù)量超過3萬家。受新冠肺炎疫情影響，餐飲業(yè)的旺季就這樣毫無預兆地黯淡下來。歇市停業(yè)、庫存積壓、人工和租金成本，一系列困難壓在王文軍頭上。

 

每天一睜眼，十幾萬元沒了

 

賣菜降薪，止損降本，自救保元氣

 

“我們從一家只有17張桌子的小火鍋店一路走來，從沒有遇到過這種情況。門店歇了，收入沒了；工資要發(fā)，房租要交……每天一睜眼，十幾萬元就沒了。再加上提前備好的超量食材庫存，光是冰柜的電費都頂不住啊。”多重壓力之下，王文軍“幾乎白了半邊頭”。

 

生存是第一位的。王文軍跟公司其他管理人員合計，盡快自救解圍，是當務(wù)之急。

 

一方面，把超量食材庫存平價甚至折價出售給附近居民。另一方面，通知市內(nèi)員工輪流上崗，外地員工居家辦公，管理層帶頭調(diào)薪，只保留基本工資和社保，進一步降低人工成本。

 

“租金是火鍋門店成本的大頭，要感謝主管部門，幫助我們協(xié)調(diào)物業(yè)，前后減免了120萬元的租金，還爭取到了稅收優(yōu)惠。”王文軍感嘆道。

 

去庫存、降成本、減租金，一個多月的閉店期里，火鍋店雖然損失慘重，但“還好自救及時，沒傷到元氣”。讓他沒想到的是，原本不起眼的外賣服務(wù)和從未涉足過的網(wǎng)絡(luò)直播，竟成了他接下來重整旗鼓的“救星”。

 

堂食和外賣，誰是主角

 

順應(yīng)需求，擴充外賣，提攜加盟店

 

“您有新的外賣訂單！請注意查收！”剛走進成都花牌坊門店的大堂，就傳來在線平臺的悅耳鈴聲。門店經(jīng)理說，外賣最多一天接了1500多單，營業(yè)額超50萬元。

 

2016年，公司就推出外賣服務(wù)。“但火鍋還是堂食有滋味，外賣一直是‘配角’。”王文軍說，復工復產(chǎn)后，外賣需求大增，原本只有兩個門店送外賣，很快增至9個。“我們每天制作外賣海報，發(fā)動員工跟著官方微博、微信一起轉(zhuǎn)發(fā)，讓親朋好友、更多的居民知道我們可以送外賣。一周時間，外賣接單量就從每天300多單暴漲到1000多單。”

 

為了拉一把加盟合作伙伴，公司緊急制訂幫扶策略，積極安排外賣運營設(shè)備，并梳理出操作手冊和視頻，在上海、廣州、西安等多地相繼推出“全封膜火鍋外賣服務(wù)”。除了外賣平臺，企業(yè)的微信公眾號也打開在線點餐入口。

 

外賣員無接觸配送，隨身攜帶健康證、安心卡。訂單多的時候，王文軍自己也騎上電動車，當起了“外賣小哥”。

 

外賣區(qū)域有限，送不到怎么辦

 

直播帶貨，跨界合作，發(fā)力新零售

 

“想吃火鍋，可是住得太遠外賣送不到，自己又不會做，咋個辦？”恢復外賣服務(wù)沒幾天，這條微博后臺的留言引起了王文軍的注意和思考。

 

“雖然送不到，但我們可以通過網(wǎng)絡(luò)直播教他們做火鍋啊。”他的想法與一家網(wǎng)絡(luò)直播平臺一拍即合，說做就做，直播間很快就搭了起來。

 

“我們主打的特色是‘辣’，所以火鍋底料會用到海椒、小米辣、魔鬼辣三種辣椒，在下鍋前用溫水泡軟后再打碎，將味道融合起來會產(chǎn)生獨特的香味。”直播中，大廚細心提醒，炒火鍋底料的時候，蔥姜蒜要輪流下鍋炸至金黃后迅速撈出，這樣才能避免糊味，辣而不燥。“掏家底”般的解說，反饋喜人。

 

“雖然準備倉促，而且在飯點開播，但第一場直播還是有超過8.7萬名網(wǎng)友守著直播間，說明我們的直播太‘下飯’了。”王文軍說，廚師直播“教學”的同時，還推出了自家的各種底料包，搭配缽缽雞、自熱煲仔飯等“火鍋伴侶”售賣，消費者可以在線下單。

 

“真的快饞哭了，我去買材料啦”“底料不好炒，還是在線下單方便又實惠”……觀眾的熱情互動給王文軍帶來了極大信心。趁熱打鐵，他馬上與成都當?shù)孛襟w策劃發(fā)起“無接觸外賣放心送達”等活動，完成了十多場在家吃火鍋的直播活動。“沒想到跨界合作的效果這么好，直播開了頭就停不下來。理發(fā)店、健身房、牛奶、啤酒等品牌和門店都來找我們合作，通過外賣為我們的食客提供產(chǎn)品和代金券。”

 

“老板！再來份毛肚！”夜幕降臨，王文軍的火鍋店里又響起了熟悉的叫餐聲。3月26日，成都全面恢復餐飲等服務(wù)業(yè)正常經(jīng)營活動。

 

時隔多月，看著門外排隊的食客，王文軍雖不再焦慮迷茫，但緊繃的神經(jīng)仍沒有放松。“外賣也好、直播也罷，都是‘戰(zhàn)時輸血’。疫情熬過來是真苦，也是一次難得的壓力測試，倒逼我們重新審視和思考，下一步如何在新零售和智能化領(lǐng)域發(fā)力，提高‘戰(zhàn)后造血’能力。”

 

記者手記

 

提升能力 處變不驚

 

受新冠肺炎疫情影響，我國餐飲消費春節(jié)前后受到不小沖擊。一些餐飲企業(yè)順應(yīng)市場變化迎難而上，眼下的困難熬過去了，長遠發(fā)展路徑仍得思考。共餐、合餐等傳統(tǒng)進餐習慣正在發(fā)生變化，消費者對安全、健康的考慮權(quán)重上升，這可能帶來更深遠的影響。

 

在此背景下，不少餐飲企業(yè)把目光投向新零售板塊，通過線上銷售、把特色菜加工成標準化半成品商品等方式搶占份額。部分企業(yè)初嘗甜頭，但對大多數(shù)中小餐飲企業(yè)來說，這仍是全新課題。不僅考驗資金實力、人才積累水平，更考驗市場資源整合能力。

 

一方面，緊跟消費心理轉(zhuǎn)變，倡導分餐制，培養(yǎng)“公筷公勺”等飲食習慣，推進餐飲文化健康發(fā)展；另一方面，創(chuàng)新餐飲消費方式，做實精細化管理，找到符合自己品牌定位的發(fā)展路徑，適時轉(zhuǎn)型升級。唯有真正提高企業(yè)自身“免疫力”，才能處變不驚、化危為機。