外單轉內(nèi)銷、“共享訂單”、延伸生產(chǎn)領域……泉州外貿(mào)企業(yè)尋單記

泉州是我國重要的制造業(yè)生產(chǎn)基地和外貿(mào)出口基地。受海外疫情持續(xù)蔓延的影響，今春以來，泉州外貿(mào)企業(yè)普遍面臨接單難、履約難、國際物流不暢等諸多難題。2019年增幅達13.9%的泉州外貿(mào)進出口，今年一季度同比下降11.0%。

 

面對困難局面，一場訂單保衛(wèi)戰(zhàn)在泉州打響。

 

外單轉內(nèi)銷 外貿(mào)企業(yè)紛紛“轉舵”

 

海外疫情的持續(xù)，導致國際訂單遲遲難以恢復；而國內(nèi)市場逐漸復蘇，不少外貿(mào)企業(yè)紛紛開始外單轉內(nèi)銷。

 

福建華昂體育用品有限公司總經(jīng)理杜丕皇說，公司長期給國際知名鞋服品牌做代工。3月中旬，隨著員工陸續(xù)到位，企業(yè)生產(chǎn)全面恢復，但此前一直催著要貨的海外客戶卻紛紛以不可抗力為由陸續(xù)叫停訂單，企業(yè)訂單量一下子萎縮了30%。

 

華昂體育所在的泉州晉江是鞋業(yè)重鎮(zhèn)，鞋業(yè)制造企業(yè)集聚，產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢明顯，除了以出口為主的企業(yè)外，也有不少內(nèi)銷品牌。

 

華昂體育此前專注于為國際品牌代工，在當?shù)卣膮f(xié)調(diào)下，華昂體育轉而為內(nèi)銷品牌代工生產(chǎn)，用國內(nèi)市場彌補一部分損失，保障了企業(yè)生產(chǎn)的基本穩(wěn)定。

 

晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會專職副秘書長施芳芳說，隨著國內(nèi)市場回暖，不少泳裝出口企業(yè)也從給國際品牌代工轉為給國內(nèi)品牌代工。

 

重心放在國內(nèi)消費市場后，為了實現(xiàn)順利銜接，許多企業(yè)選擇通過直播帶貨的方式推銷自己，還有部分企業(yè)及電商平臺利用大數(shù)據(jù)，通過消費者反向定制的方式實現(xiàn)精準接單。

 

青勝家居是泉州德化一家園藝器具生產(chǎn)企業(yè)，公司原本有三成產(chǎn)品外銷，但疫情暴發(fā)以來，海外訂單驟降，公司只能在淘寶等電商平臺拓展國內(nèi)市場。通過研究相關平臺的銷售大數(shù)據(jù)，再進行消費者反向定制，這家企業(yè)在疫情期間獲得了意料之外的增長。

 

“通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，我們產(chǎn)品的消費群體主要是年輕人，器具造型上更喜愛簡約的‘小清新’風格，在功能材質(zhì)上則注重排水透氣功能，所以我們在原料和技術上做了相應的調(diào)整改進。”青勝家居負責人李俊杰表示，他們利用電商平臺數(shù)據(jù)分析消費者人群特征，再根據(jù)人群特點、消費需求來開發(fā)款式，上線測款。依托反向定制的優(yōu)勢，疫情期間，青勝家居賣出了10萬多個定制花盆，有效對沖了海外訂單的缺口。

 

訂單來了一起做 “共享訂單”抱團取暖

 

疫情對全球制造業(yè)供應鏈產(chǎn)生沖擊，這導致不同企業(yè)分別面臨訂單、原材料、人工、資金等不同的困難。記者采訪發(fā)現(xiàn)，一些具有訂單優(yōu)勢的企業(yè)通過“共享訂單”來整合行業(yè)企業(yè)，實現(xiàn)抱團發(fā)展。

 

泉州嘉利兒童用品有限公司的員工已悉數(shù)返崗，開足馬力生產(chǎn)海外訂單玩具。疫情暴發(fā)以來，這家企業(yè)的訂單一直穩(wěn)定，最近還屢屢接到一些大單。

 

公司負責人陳昱升告訴記者，以前嘉利的訂單全靠自己企業(yè)生產(chǎn)，人工和資金上都需要較大的投入，企業(yè)擔心市場波動風險，往往不敢單獨承接較大的訂單。

 

現(xiàn)在，他們對整個制造環(huán)節(jié)進行了調(diào)整，把接單、設計、注塑、流水線組裝等諸多生產(chǎn)環(huán)節(jié)獨立拆分出來，每個環(huán)節(jié)分別承包給其他企業(yè)。

 

“嘉利公司降低了成本、優(yōu)化了制造環(huán)節(jié)，分包企業(yè)則獲得了訂單、恢復了生產(chǎn)，實現(xiàn)多贏。”陳昱升說。

 

作為全國服裝制造重鎮(zhèn)，石獅市有超過8000家服裝上下游企業(yè)。今年以來，疫情對中小外貿(mào)企業(yè)造成較大沖擊。在當?shù)卣С窒?，一些外貿(mào)企業(yè)建立起“共享工廠”來抱團取暖。

 

3月底，石獅市首個“共享工廠”落地，首批設備、工人全部進場，實現(xiàn)“訂單共享”“數(shù)據(jù)共享”，12萬件海外服裝很快上線生產(chǎn)。

 

“共享工廠”負責人、石獅匯立通國際貿(mào)易有限公司董事長胡惠明介紹，“共享工廠”不僅為中小企業(yè)提供生產(chǎn)場所、倉儲等配套資源，還為接單難的企業(yè)提供訂單，為資金困難的企業(yè)解決供應鏈付款問題；企業(yè)運營成本可以降低一半。

 

霖晟貿(mào)易公司成為首批入駐的企業(yè)之一，在“共享工廠”的幫助下，這家企業(yè)緩過一口氣，現(xiàn)在已經(jīng)接到了新訂單。公司負責人蔡榮烽說，“共享工廠”還有特殊機臺等設施可以共用，為企業(yè)省下了很多運營成本。

 

泳裝企業(yè)賣瑜伽服 延伸生產(chǎn)領域

 

泉州泳裝產(chǎn)品約占全球產(chǎn)量的30%，其中出口占八成以上。受疫情影響，行業(yè)企業(yè)出口下降50%-70%。

 

“如果外貿(mào)企業(yè)都轉向國內(nèi)市場，國內(nèi)也容納不下。但企業(yè)還得盡量保持工人隊伍的穩(wěn)定。我們就鼓勵企業(yè)根據(jù)市場需求的變化延伸生產(chǎn)領域，千方百計找各種訂單來做。”施芳芳說。

 

“危機危機，有危就會有機。”七彩狐泳裝集團董事長洪建庫發(fā)現(xiàn)，宅居在家的人對瑜伽服等室內(nèi)運動產(chǎn)品的需求明顯增加，這正是七彩狐的好機會。

 

“瑜伽服、健身衣等輕運動產(chǎn)品和泳裝生產(chǎn)工藝類似，但以前泳裝生意太好，忙不過來，我們只有少量生產(chǎn)。現(xiàn)在泳裝訂單萎縮了，我們就加大瑜伽服等產(chǎn)品的生產(chǎn)。”洪建庫說，疫情發(fā)生以來，七彩狐的瑜伽服訂單增長近兩倍，銷售額達到七八千萬元。

 

疫情期間，口罩成為炙手可熱的產(chǎn)品。七彩狐趁機推出一系列非醫(yī)用的時尚口罩產(chǎn)品，一時成為爆款，為企業(yè)贏回不少訂單。

 

“今年我們是‘保七望九’，至少能夠達到去年訂單總額的七成，爭取恢復到九成水平。”洪建庫說，疫情給企業(yè)關上了一扇門，但通過延伸生產(chǎn)領域，企業(yè)又打開了幾扇窗，這些延伸領域今后可能會成為新的增長點。他們正在新建一個五萬平方米的廠房，為疫情后的市場復蘇、多元化發(fā)展做準備。

 

泉州作為我國重要的制造業(yè)基地，紡織鞋服等產(chǎn)業(yè)高度集聚，轉產(chǎn)口罩、防護服等防疫物資生產(chǎn)具有明顯優(yōu)勢。面對疫情對訂單的沖擊，很多企業(yè)開始將生產(chǎn)領域延伸到防疫物資，在為疫情防控做出貢獻的同時，也解決了部分訂單問題。

 

據(jù)了解，泉州原本幾乎沒有一家口罩、防護服生產(chǎn)企業(yè)，疫情發(fā)生后，目前已有上百家企業(yè)投入相關生產(chǎn)。泉州已成為我國重要的口罩、防護服生產(chǎn)和出口基地。