5萬到2000萬，云南這個山區(qū)合作社7年銷售額增長400倍

 

蔡勇標、趙義開、羅志洪、尹克軍……墻上的展板上，密密麻麻寫滿了貧困戶的名字，這是云南省大理白族自治州云龍縣十方福農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社農(nóng)產(chǎn)品展廳墻上公示的信息，名單共計646戶。

 

這些貧困戶，全部是聯(lián)合社產(chǎn)業(yè)發(fā)展輻射帶動增收的社員名單，占了云龍縣檢槽鄉(xiāng)貧困戶（1261戶）的一半以上。

 

“聯(lián)合社共銷售35個農(nóng)產(chǎn)品品種，2019年實現(xiàn)線下銷售2200多萬元、線上銷售130多萬元；創(chuàng)建了12個種養(yǎng)殖基地，100萬產(chǎn)值以上的有6個。”擔心參觀者不相信墻上的信息，負責人尹志芳主動亮出了聯(lián)合社輻射帶動力強的資本。

 

時間回溯到2013年，時為檢槽鄉(xiāng)哨上村黨總支書記的尹志芳磨破了嘴皮子，才動員到11戶村民，在村里創(chuàng)辦了四方福種植專業(yè)合作社，每戶入股5000元。

 

7年時間里，尹志芳不但帶領(lǐng)合作社發(fā)展壯大，還于2018年聯(lián)合鄉(xiāng)里其他村的6個合作社，成立了十方福農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，年銷售額突破2000萬元。

 

合作社發(fā)展壯大的背后，有何秘訣？

 

抱團取暖 試驗先行

 

脫貧之前，云龍縣曾是國家級貧困縣，全縣548公里縣界，有217公里與“三區(qū)三州”之一的怒江州山水相連，山區(qū)面積占98.6%，自然條件惡劣，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱。而作為云龍縣曾經(jīng)的4個深度貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一的檢槽鄉(xiāng)，集“高海拔、山地、邊遠、貧困、少數(shù)民族多”為一體，全鄉(xiāng)人口有15000多人，貧困發(fā)生率曾高達23.04%，外出務(wù)工開展種養(yǎng)殖，是該鄉(xiāng)農(nóng)戶的主要收入來源。

 

“收購的農(nóng)產(chǎn)品零零散散，量無法保障，質(zhì)量也是參差不齊。”合作社成立之前，尹志芳一直靠收購農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品外出銷售為生，雖然生意還不錯，但要再上一個臺階，也難以突破。

 

為改變村里種養(yǎng)殖“小、散、弱”的局面，2013年，作為村干部的尹志芳在認真學(xué)習(xí)研究《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的基礎(chǔ)上，結(jié)合外出學(xué)習(xí)參觀所得，動員11戶村民成立了合作社，主營四方果核桃、中藥材等種植。通過統(tǒng)一品種、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售，合作社逐漸走上正軌。

 

“產(chǎn)業(yè)有了基礎(chǔ)，一方面農(nóng)戶在信用社貸款更加容易，最高額度可達30萬元，發(fā)展產(chǎn)業(yè)和擴大規(guī)模有了資金支持；另一方面，農(nóng)產(chǎn)品的量和質(zhì)得到保障，在市場上有了口碑，價格也隨之攀升。”尹志芳介紹，看到合作社的發(fā)展勢頭，村民都紛紛申請加入合作社。至2018年底，合作社已有社員302戶，哨上村加入了163戶，包括村里87戶建檔立卡戶全部入社，合作社總體銷售規(guī)模逾500多萬元。

 

當然，合作社發(fā)展壯大的過程，也充滿了曲折。

 

“2014年和2015年引進中藥材附子，在村里大面積鋪開種植，因水土不服失敗了。”這也讓尹志芳探索出了“新品種先試種再鋪開”的經(jīng)驗。

 

 

黨員引領(lǐng) 市場驅(qū)動

 

“家里曾經(jīng)在村里算比較困難的，是黨組織的精心引導(dǎo)，讓我在20歲入了黨，我不能辜負組織的培養(yǎng)。” 作為哨上村的“領(lǐng)頭雁”，成立合作社，尹志芳開了個好頭，但他知道，要真正帶動村民致富，光靠一人之力還不夠。

 

這時，“黨員中心戶”管理模式應(yīng)運而生。

 

“合作社的技術(shù)骨干，大部分是黨員；新品種引進，黨員帶頭試種；黨員中心戶每戶負責一個種養(yǎng)殖品種類別，負責產(chǎn)銷全鏈條的跟蹤服務(wù)。”尹志芳說。

 

合作社的成功，也得到了縣、鄉(xiāng)各級黨委政府的充分肯定。為進一步整合資源，推動全鄉(xiāng)種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)做大做強，2018年，在上級黨委政府的關(guān)心支持下，檢槽鄉(xiāng)整合包括哨上村在內(nèi)的6個村級合作社，在鄉(xiāng)上成立了十方福農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，由尹志芳擔任聯(lián)合社法人。聯(lián)合社主營四方果核桃、白蕓豆、中藥材、野生菌、黑山羊、黃牛、黑豬、蔬菜等種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。

 

之前在哨上村的合作社發(fā)展經(jīng)驗，在聯(lián)合社得到了全面推廣。

 

“6個合作社保留原有架構(gòu)，實行種養(yǎng)殖品種差異化發(fā)展。聯(lián)合社優(yōu)先為社員提供種苗等生產(chǎn)資料，統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售。”尹志芳表示，聯(lián)合社還發(fā)展了18名專職收購、跑市場的經(jīng)紀人，推動實現(xiàn)聯(lián)合社種養(yǎng)殖品種結(jié)構(gòu)和規(guī)模始終與市場需求無縫對接。

 

擁抱電商 規(guī)范經(jīng)營

 

身處閉塞山鄉(xiāng)，聯(lián)合社產(chǎn)品要進一步打開銷路，電商當然是必然選擇。

 

通過云龍縣委縣政府的牽線搭橋，聯(lián)合社搭上了滬滇幫扶的快車，在上海市浦東新區(qū)大團鎮(zhèn)的幫扶下，聯(lián)合社電商平臺于2019年5月順利開通。

 

據(jù)檢槽鄉(xiāng)政府提供的數(shù)據(jù)顯示，2019年，聯(lián)合社已發(fā)展成為擁有733戶社員、12個種養(yǎng)殖基地、35個銷售品種，銷售額超過2000萬元的大型產(chǎn)業(yè)實體。通過參與種養(yǎng)殖和在聯(lián)合社種養(yǎng)殖基地務(wù)工，社員中的646戶建檔立卡貧困戶均成功脫貧。

 

規(guī)模大了，如何防范經(jīng)營風(fēng)險？

 

尹志芳說，聯(lián)合社成立了黨支部，在各村黨支部的協(xié)調(diào)下，與各村集體經(jīng)濟組織緊密配合，各村以村集體經(jīng)濟入股，聯(lián)合社確保村集體資金不流失的基礎(chǔ)上，每年促進全鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟收入20萬元以上。

 

另外，聯(lián)合社運行嚴格按照聯(lián)合社章程及相關(guān)財務(wù)會計制度執(zhí)行，財務(wù)會計由縣供銷社代管。同時，涉及品種選擇、合作方選定等‘三重一大’事項，由聯(lián)社理事會決策；涉及主要負責人任免、年度資金使用、分紅比例等事項則向社員大會公布。

 

有了7年的經(jīng)驗歷練，接受過市場洗禮的尹志芳顯得愈發(fā)自信，不信，且看他對聯(lián)合社的發(fā)展規(guī)劃：

 

“爭取在年底建成產(chǎn)品追溯體系。”

 

“考慮建設(shè)冷鏈物流，打造自己的運輸隊伍。”

 

“走深加工之路，進一步提升農(nóng)產(chǎn)品附加值。”

 

“提高市場信息分析研判能力，根據(jù)市場需求調(diào)整種養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特。”