急臺(tái)農(nóng)之所急 第十八屆農(nóng)交會(huì)傾力解決臺(tái)資企業(yè)“營(yíng)銷痛點(diǎn)”

展會(huì)中“線上線下比翼齊飛”的精心安排，只為全力協(xié)助臺(tái)資中小企業(yè)解決“打品牌”、“建通路”等環(huán)節(jié)中的“痛點(diǎn)”，并結(jié)合大陸最新興的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷風(fēng)潮，為臺(tái)農(nóng)臺(tái)商送去發(fā)展機(jī)遇。（中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng) 王思羽 攝）

 “我們搞農(nóng)業(yè)的都是中小企業(yè)，農(nóng)戶基地不管多大，都是‘小農(nóng)’、‘中農(nóng)’。即便所謂的‘大農(nóng)’，其實(shí)也是中小企業(yè)。”盡管歷經(jīng)多年的在陸打拼，早已積累下較為深厚的事業(yè)根基，但資深臺(tái)商李志鴻面對(duì)記者，還是發(fā)出這樣的感嘆。“臺(tái)農(nóng)的難處、困難，就是打品牌、建通路，建立成功的營(yíng)銷模式。這不是一般中小企業(yè)或農(nóng)戶基地，依靠自身力量就可以解決的。所幸，我們每次來(lái)到農(nóng)交會(huì)，都能感受到政府的關(guān)心、所給予的助力，幫我們把高優(yōu)精致農(nóng)產(chǎn)品行銷到各地。對(duì)此，臺(tái)農(nóng)弟兄深表感謝！”福建漳平市永福臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園的臺(tái)籍副主任、鴻鼎農(nóng)場(chǎng)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)李志鴻說(shuō)。

11月27日至30日，第十八屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱“農(nóng)交會(huì)”）在重慶開幕。作為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部（原農(nóng)業(yè)部）唯一主辦的大型綜合性農(nóng)業(yè)展會(huì)，本屆農(nóng)交會(huì)海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作展區(qū)，共吸引來(lái)自大陸13個(gè)省市的26個(gè)國(guó)家級(jí)臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園（簡(jiǎn)稱“臺(tái)創(chuàng)園”）、5個(gè)海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作試驗(yàn)區(qū)的參展商組團(tuán)亮相。正是看中了農(nóng)交會(huì)總是“急臺(tái)農(nóng)之所急”，不遺余力幫臺(tái)資中小企業(yè)尋找銷售通路，以及頗具影響品牌效應(yīng)，不少展商都已是多次參展。據(jù)李志鴻回憶，自己已經(jīng)是第六次參會(huì)了，“政府不斷地幫我們尋找銷售通路?？次覀冞€有什么需求，就盡力幫忙解決。”

為助力臺(tái)資企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品在陸暢銷，且搭上大陸互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)代列車，做到線上線下比翼齊飛，自2015年起，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部臺(tái)辦的推動(dòng)下，大陸29家國(guó)家級(jí)臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園與大陸生鮮電商——本來(lái)生活網(wǎng)簽署合作協(xié)議，搭建臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的線上展示銷售專屬平臺(tái)。借“互聯(lián)網(wǎng)+臺(tái)創(chuàng)園”模式，持續(xù)打造“永不落幕的農(nóng)交會(huì)臺(tái)灣特色展區(qū)”，解決臺(tái)農(nóng)臺(tái)商建通路、打品牌的渠道問(wèn)題。

不僅如此，本屆農(nóng)交會(huì)海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，還特別安排了現(xiàn)場(chǎng)推介、線上直播環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場(chǎng)推介部分，邀請(qǐng)各臺(tái)創(chuàng)園企業(yè)負(fù)責(zé)人登臺(tái)介紹自家產(chǎn)品，并根據(jù)介紹內(nèi)容與觀眾現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答互動(dòng)，答對(duì)當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送獎(jiǎng)品。簡(jiǎn)單有效的形式吸引大批觀眾駐足關(guān)注、答題領(lǐng)獎(jiǎng)。線上直播環(huán)節(jié)，則安排網(wǎng)紅主播現(xiàn)場(chǎng)逛展、試吃，幫臺(tái)農(nóng)直播帶貨。

活動(dòng)中特別安排現(xiàn)場(chǎng)推介環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)各臺(tái)創(chuàng)園企業(yè)負(fù)責(zé)人登臺(tái)介紹產(chǎn)品，并根據(jù)介紹內(nèi)容與觀眾現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，簡(jiǎn)單有效的形式成功吸引大批觀眾關(guān)注、參與。（中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng) 王思羽 攝）

臺(tái)資企業(yè)福建合喆富食品有限公司的青年干部郭欽梅，當(dāng)天第一個(gè)上臺(tái)介紹自家產(chǎn)品并與觀眾問(wèn)答互動(dòng)。由于今年剛剛推出了即時(shí)零食新產(chǎn)品，她所在的企業(yè)今年第一次走進(jìn)農(nóng)交會(huì)辦展。“第一次主要是來(lái)做推廣，找合作的商家、通路，打開知名度。畢竟，即食的產(chǎn)品先要讓群眾知道你，才會(huì)來(lái)買你的東西。”

郭欽梅介紹，過(guò)往大陸各地舉辦的展會(huì)，所在企業(yè)也曾參加過(guò)。畢竟，尋找銷售通路這類事務(wù)，若單憑企業(yè)自身力量，輻射力非常有限。特別是作為新品牌，很難一下子站穩(wěn)銷量、打開知名度。本屆農(nóng)交會(huì)特別安排臺(tái)資企業(yè)上臺(tái)推介，與觀眾互動(dòng)問(wèn)答，這種形式在過(guò)往參加過(guò)的展會(huì)中并不多見。

郭欽梅表示，剛上臺(tái)時(shí)不免有點(diǎn)“小緊張”，感覺(jué)表達(dá)不是那么流暢。但能有機(jī)會(huì)推廣新品并與觀眾互動(dòng)，臺(tái)上介紹商品的同時(shí)，臺(tái)下則安排觀眾試吃，這對(duì)豐富觀眾的品嘗體驗(yàn)、加深產(chǎn)品印象都有幫助，達(dá)到了宣傳新品的目的。至于有網(wǎng)紅主播來(lái)到自己的展位前，現(xiàn)場(chǎng)品嘗并幫忙帶貨，這在她所經(jīng)歷的歷次展會(huì)中，還是第一次。

線上直播環(huán)節(jié)安排主播現(xiàn)場(chǎng)逛展、試吃，幫臺(tái)農(nóng)直播帶貨。（中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng) 王思羽 攝）

“（互聯(lián)網(wǎng)+、直播帶貨）這條路一定要走。畢竟，實(shí)體店再怎么打，都打輸馬云。”來(lái)自安徽省廬江臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園的蘭世界農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人周玉梅表示，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情過(guò)后，這種感受已愈發(fā)明顯。當(dāng)帶貨直播成為一種“全網(wǎng)現(xiàn)象”，當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)物已成為社會(huì)大眾的消費(fèi)習(xí)慣，大陸互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，正不斷引領(lǐng)著一波波消費(fèi)浪潮。而每屆農(nóng)交會(huì)精心打造的線上、線下平臺(tái)，則剛好頗有針對(duì)性地“瞄準(zhǔn)臺(tái)商痛點(diǎn)”、“緊扣發(fā)展脈搏”，為臺(tái)資中小企業(yè)送去難得的發(fā)展機(jī)遇。（中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)12月1日重慶訊 記者 王思羽）