普拉達在港大降價 香港零售業(yè)或?qū)⒚媾R多元化調(diào)整

日前，在香港銅鑼灣時代廣場對面奢侈品牌——普拉達旗艦店門口，排起了長長的隊伍，這與此前幾個月該店一直門庭冷落的現(xiàn)象形成了鮮明對比。

專程從深圳來香港購買該品牌手包的陳小姐告訴記者，她是上周從微信上收到該品牌降價信息。以往圣誕促銷都在12月中下旬，這次提前了將近一個月，且折扣力度較以往更大，很多經(jīng)典款式也加入了打折行列。比如她看中的一款直接半價促銷，從2萬元降到1萬左右。

據(jù)了解，此次降價促銷未設(shè)有期限，直至所有減價貨品清貨完畢為止。

事實上，奢侈品銷售在香港遇冷早已是不爭的事實，今年2月，百達翡麗率先發(fā)布“降價宣言”，其產(chǎn)品在香港市場售價最高降幅逾20%。隨后，香奈兒、古馳、巴寶莉、華倫天奴等品牌都加入降價之列。

據(jù)了解，當時普拉達并未選擇大規(guī)模降價促銷，而是選擇擴充商品品類，增加高端商品和輕奢品等，但該品牌第一季度的凈收益額和利潤并未有所改觀。今年7月，普拉達才開始加入調(diào)價行列，宣布對包含中國在內(nèi)的多個地區(qū)進行調(diào)價，調(diào)價幅度約為10%左右。

而此次“低至五折”的折扣幅度和涵蓋商品門類之眾多，說明了目前促銷力度與此前相比要大得多。

“大規(guī)模降價促銷，這是最后一招了，說明該品牌在香港市場面臨十分巨大的銷售壓力。”有著20多年企業(yè)戰(zhàn)略和銷售營銷經(jīng)驗的曜陽國際投資總經(jīng)理馬穎釗表示。

鐘表、珠寶和奢侈品一直在香港零售市場上占據(jù)較大比重。奢侈品牌巴寶莉首席財務(wù)官卡羅爾·費爾韋瑟在今年早些時候曾指出，香港和澳門市場占該品牌總銷售額的一成，而其中以中國內(nèi)地旅游者為主的游客群體，則貢獻了香港市場銷售額的八成。

她同時強調(diào)，從去年開始情況就變了，香港購物環(huán)境的變化，以及匯率變動等因素，驅(qū)使中國內(nèi)地游客轉(zhuǎn)向歐洲或者亞洲其他地區(qū)旅游。

“內(nèi)地訪港游客是香港奢侈品銷售市場的主力軍，奢侈品在港遇冷，最直接原因是內(nèi)地訪港人數(shù)出現(xiàn)連續(xù)下跌。”香港旅游業(yè)議會總干事董耀中分析稱。

特區(qū)政府最新公布的數(shù)據(jù)顯示，10月份內(nèi)地訪港旅客總數(shù)約為507萬人次，與去年同期相比下降2.7%，其中內(nèi)地旅客同比下跌達4.2%。這是今年6月以來，訪港旅客數(shù)量連續(xù)第5個月下跌。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，基于美元走強、內(nèi)地游客減少、消費者購物模式的轉(zhuǎn)變等原因，香港零售業(yè)前景仍然不容樂觀。但同時也有觀點認為，奢侈品牌或?qū)⒅匦抡{(diào)整銷售策略，中端零售商也將崛起，填補市場空缺。這對調(diào)整香港零售業(yè)結(jié)構(gòu)、促進市場產(chǎn)品多元化來說是個良好的契機。

事實說明，不少定位于內(nèi)地游客的商家及品牌已經(jīng)在積極實現(xiàn)營銷策略轉(zhuǎn)型。以珠寶業(yè)為例，多家本地珠寶商開始轉(zhuǎn)攻本地客，采取由旅游區(qū)搬遷至居民區(qū)、開發(fā)中低端價位珠寶飾品等一系列措施來應(yīng)對經(jīng)濟“寒冬”。

今年10月，周大福在港首次開設(shè)特賣場，謝瑞麟也開始進駐商場特賣會，以“低至四折”的優(yōu)惠吸引顧客，而這種知名珠寶品牌進駐特賣場的“親民”現(xiàn)象在此前并不常見。

謝瑞麟首席策略及財務(wù)官伍綺琴表示，香港零售業(yè)于未來12個月仍然充滿挑戰(zhàn)。未來集團將繼續(xù)拓展本地市場，設(shè)計更多適應(yīng)年輕顧客的產(chǎn)品，讓顧客可以“豐儉由人”，有更多元選擇。

今年8月底，因銷售下滑無法支撐高昂租金，位于中環(huán)的奢侈品牌寇馳旗艦店宣告結(jié)業(yè)。而這個“黃金地段”迎來的新租客是時尚運動品牌阿迪達斯，該品牌將在此建立香港地區(qū)旗艦店。業(yè)內(nèi)人士分析認為，奢侈品門店被受眾更廣的中端品牌取代，或?qū)⒊蔀槲磥硪欢螘r間香港零售市場發(fā)展趨勢。

馬穎釗表示，隨著跨境購物的興起及內(nèi)地赴港游客減少，香港不少奢侈品牌或?qū)⒚媾R關(guān)閉或整合分店的危機。但與此同時，中低端品牌和本地創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將有機會在此轉(zhuǎn)型過程中發(fā)展起來，這對于重新調(diào)整零售業(yè)布局，促進市場產(chǎn)品多元化來說是一個好機會。

“隨著內(nèi)地經(jīng)濟的發(fā)展和中國設(shè)計師品牌在國際上認可度的提升，一些內(nèi)地中高端品牌也可以利用香港零售市場調(diào)整的機遇進軍香港，以此為平臺拓展商機。”馬穎釗說。(記者張晶)