中行臺(tái)北分行行長(zhǎng)蔡榮?。鹤龃蟮案?與臺(tái)灣同行分享

蔡榮俊是廈門人，身材高大，膚色黝黑，一口親切的“地瓜腔”。在臺(tái)灣工作了7年的他，常被誤認(rèn)為是“地道的臺(tái)灣金融業(yè)精英”。近日，他向記者講述了中行如何在臺(tái)北“搶設(shè)分行”的故事。

 

 

圖為蔡榮俊近照。圖片由受訪者提供

 

拔得頭籌

 

2009年春節(jié)后，時(shí)任中國(guó)銀行廈門市分行副行長(zhǎng)的蔡榮俊被召喚到北京，總行給了他一個(gè)“特殊任務(wù)”：爭(zhēng)取在臺(tái)灣開設(shè)第一家陸資銀行分行。

 

蔡榮俊說，“到境外開設(shè)分行很常見，我也曾在1997年去馬來西亞籌設(shè)分行，但要求成為第一家卻是很少見的，這是一項(xiàng)責(zé)任重大的任務(wù)，就好比派你去參加大型比賽，要求拿到第一名。”

 

當(dāng)時(shí)，在臺(tái)灣開設(shè)分行并非易事，因?yàn)閮砂哆€有許多方面需要突破。蔡榮俊和籌備組人員往返兩岸，很多準(zhǔn)備工作只能在深圳、香港和總行進(jìn)行。

 

2010年9月，中國(guó)銀行在臺(tái)灣的代表人辦事處成立，蔡榮俊擔(dān)任第一任首席代表。2012年6月22日，中行臺(tái)北分行正式開業(yè)，成為臺(tái)灣第一家陸資銀行分行，蔡榮俊出任行長(zhǎng)。

 

蔡榮俊說，之所以能順利完成任務(wù)，“除了責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)氖姑校€要有專業(yè)態(tài)度。”在臺(tái)北找辦公樓、找會(huì)計(jì)師樓都是通過臺(tái)灣最大的3家中介公司，讓他們來北京做演示，招投標(biāo)。找合作對(duì)象也是通過好幾家中介，從中挑選服務(wù)伙伴。

 

“銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)。”蔡榮俊說：“最大的風(fēng)險(xiǎn)是交易對(duì)象，是人的風(fēng)險(xiǎn)。”選對(duì)了合作對(duì)象，就為未來的發(fā)展打下了好的基礎(chǔ)。中行臺(tái)北分行的工商客戶全部選擇資信良好的龍頭企業(yè)。“這些重要客戶都是我們上門營(yíng)銷找來的，而不是他們上門來找我們。”中行臺(tái)北分行強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控、合規(guī)與反洗錢工作，這就確保了分行開業(yè)5年來風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控良好，沒有不良貸款，沒有案件的發(fā)生。

 

合作共贏

 

臺(tái)灣有很多銀行，相互間競(jìng)爭(zhēng)激烈。中國(guó)銀行這個(gè)“龐然大物”要進(jìn)入市場(chǎng)，難免引發(fā)一些人的疑慮。然而，中行臺(tái)北分行很快就向臺(tái)灣同業(yè)證明，自己不是來搶食大餅，反而是來做大蛋糕的。

 

“我們要做得比人家好，首先要有合作共贏的理念，取得最好的社會(huì)效益。”蔡榮俊說，中行臺(tái)北分行通過兩岸金融業(yè)務(wù)直接往來，服務(wù)臺(tái)灣各銀行，為當(dāng)?shù)亟鹑跇I(yè)降低了成本，為社會(huì)大眾提供了便利，做大業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)合作共贏。

 

為推動(dòng)臺(tái)灣地區(qū)人民幣清算業(yè)務(wù)的發(fā)展，臺(tái)北分行對(duì)臺(tái)灣的銀行給予近百億元人民幣授信、透支或拆借的額度。當(dāng)同業(yè)缺人民幣時(shí)，中行臺(tái)北分行就提供人民幣流動(dòng)支持。

 

因?yàn)橹行信_(tái)北分行的進(jìn)入，臺(tái)灣地區(qū)的人民幣匯兌等業(yè)務(wù)都降低了成本，所以臺(tái)灣民眾或游客手續(xù)費(fèi)也降低了。

 

開業(yè)5年，中行臺(tái)北分行實(shí)踐了總行“擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，做最好的銀行”的發(fā)展目標(biāo)，在業(yè)務(wù)上取得了傲人成績(jī)。截至今年6月末，中行臺(tái)北分行資產(chǎn)總額約為248億美元，連續(xù)4年在臺(tái)灣29家外資銀行和陸資銀行中排名第一。

 

架設(shè)金橋

 

在搭建兩岸金融服務(wù)橋梁方面，截至今年6月底，中行臺(tái)北分行累計(jì)辦理人民幣清算業(yè)務(wù)126萬筆，收付總金額16.6萬億元人民幣，其中兩岸跨境清算66萬筆，金額約9400億元人民幣。在兩岸間建立的人民幣現(xiàn)鈔供應(yīng)與回籠直接管道，截至今年6月，已累計(jì)運(yùn)送人民幣現(xiàn)鈔近85億元。

 

中行臺(tái)北分行努力融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，以客戶為中心，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，至6月末，本地工商客戶的貸款余額25億美元，上半年辦理國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)190億美元，辦理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)16億美元，進(jìn)出口單證業(yè)務(wù)量在臺(tái)灣29家外資及陸資銀行中排名第二位。

 

蔡榮俊已在中行工作了41年。“我是中國(guó)大陸金融改革開放的歷史見證人。” 1976年，他進(jìn)入中國(guó)銀行廈門分行的國(guó)外部外貿(mào)科，當(dāng)時(shí)辦公地點(diǎn)租用的是新加坡華僑銀行廈門分行的辦公樓，華僑銀行員工向他展示新加坡總行正在蓋的總部高樓照片。1994年，蔡榮俊赴美國(guó)洛杉磯任分行副經(jīng)理，對(duì)美國(guó)的現(xiàn)代化水平感觸很深。“年輕時(shí)很多夢(mèng)想，現(xiàn)在回過頭來看，幾十年間，中國(guó)銀行在全球的位置，跟中國(guó)大陸在世界的位置一樣，都發(fā)生了翻天覆地的變化，全體人民不懈努力，才可夢(mèng)想成真。”結(jié)合在臺(tái)灣工作7年的感受，他建議應(yīng)該有更開放的思維，“做大蛋糕比分蛋糕重要，用和平發(fā)展、加快發(fā)展解決社會(huì)發(fā)展面臨的問題。”本報(bào)記者 王 平