第一里路：牽線兩岸跨境電商的新型“紅娘”

“人們往往認(rèn)為，電商最難的是物流這‘最后一里路’，但對(duì)兩岸跨境電商而言，最難卻是‘第一里路’，因此我們的平臺(tái)取名為‘第一里路’。”在新華網(wǎng)2月22日舉行的第三期“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)”上，來(lái)自臺(tái)灣的林柏年如此介紹自己創(chuàng)辦的跨境供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)“第一里路”。

辭職下海的臺(tái)灣公務(wù)員

今年40歲的林柏年在兩年多前還在臺(tái)灣衛(wèi)生部門(mén)服務(wù)，捧著大陸民眾所謂的“鐵飯碗”。任職期間，他發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣有不少制造優(yōu)良產(chǎn)品的廠家，卻不知如何開(kāi)拓大陸市場(chǎng)，由此萌生創(chuàng)業(yè)的想法，找來(lái)了志同道合的朋友一起到大陸創(chuàng)業(yè)。“臺(tái)灣的市場(chǎng)畢竟只有2000多萬(wàn)人口，我們希望能夠進(jìn)入大陸市場(chǎng)，因?yàn)檫@里才能為我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展提供廣闊空間。

“一開(kāi)始我們只想把臺(tái)灣產(chǎn)品引進(jìn)大陸，公司成立后，才發(fā)現(xiàn)兩岸企業(yè)對(duì)跨境進(jìn)出口的需求都很大。”林柏年說(shuō)，不僅是臺(tái)灣的廠商不知道該如何進(jìn)駐大陸，大陸的采購(gòu)商想要拿到臺(tái)灣的產(chǎn)品，同樣不知從何處找貨源。

于是，林柏年改變了單純販賣(mài)臺(tái)灣產(chǎn)品的初衷，“我們覺(jué)得應(yīng)該建立一個(gè)平臺(tái)，作為一個(gè)服務(wù)商，在大陸采購(gòu)商和臺(tái)灣品牌商之間做一個(gè)服務(wù)”。最終，跨境供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)第一里路誕生，它為兩岸所有想做跨境電商的企業(yè)服務(wù)，為雙方提供倉(cāng)儲(chǔ)，促成雙方見(jiàn)面商談，最終達(dá)成合作。第一里路充當(dāng)了“B2B”中的“2”。

林柏年在新華網(wǎng)主辦的“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)”上分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

B2B中的“2”

林柏年創(chuàng)辦的第一里路宣稱(chēng)是小孩子也會(huì)操作的貿(mào)易平臺(tái)。通過(guò)第一里路，大陸采購(gòu)商可以一鍵取得境外授權(quán)商品，直接對(duì)接貨運(yùn)物流倉(cāng)儲(chǔ)、代運(yùn)營(yíng)、自媒體、供應(yīng)鏈金融等第三方服務(wù)，獲得境外品牌商全渠道營(yíng)銷(xiāo)方案。而境外的產(chǎn)品想要進(jìn)來(lái)，第一里路也會(huì)處理好備案、銷(xiāo)售等事宜，“我們會(huì)提供最優(yōu)化的規(guī)劃給雙方，讓一手貨源、少量多元精制商品順利接軌大陸市場(chǎng)。”林柏年介紹道。

林柏年表示，想要在大陸做跨境進(jìn)口，其實(shí)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，因?yàn)闊o(wú)法掌握到境外的商家、產(chǎn)品的優(yōu)劣。所幸的是，林柏年的團(tuán)隊(duì)能夠找到原廠或是一級(jí)代理商，讓這些商家自己上第一里路的平臺(tái)，他們進(jìn)行相應(yīng)的把關(guān)，以此保證產(chǎn)品正品。

如今，與第一里路合作的臺(tái)灣廠商已有十多家，透過(guò)平臺(tái)完成大陸跨境電商商品備案及銷(xiāo)售的臺(tái)灣商品也已達(dá)數(shù)百件以上。

打造跨境品牌的孵化器

創(chuàng)業(yè)兩年多來(lái)，林柏年看到競(jìng)爭(zhēng)激烈的大陸環(huán)境，感嘆兩岸市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)思維的差異。他說(shuō)，臺(tái)灣年輕人總給自己留了退路或后路，創(chuàng)業(yè)不成就回家靠父母養(yǎng)，但在大陸創(chuàng)客群中，只許成功的意志相當(dāng)堅(jiān)強(qiáng)，這是兩岸青年創(chuàng)客最大的不同。

對(duì)于未來(lái)，林柏年計(jì)劃將“第一里路”打造成跨境品牌孵化器，希望能將一些擁有優(yōu)良品質(zhì)，但并不為人所知的產(chǎn)品，包裝推廣后通過(guò)平臺(tái)進(jìn)入大陸市場(chǎng)，被大陸消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)及接受。

在他看來(lái)，臺(tái)企想要登陸賣(mài)產(chǎn)品，需要做的無(wú)外乎三點(diǎn)：做得好、進(jìn)得來(lái)、賣(mài)得掉。“目前我們利用現(xiàn)有的資源已經(jīng)解決了前兩項(xiàng)，產(chǎn)品進(jìn)來(lái)之后如何賣(mài)得掉才是體現(xiàn)我們第一里路的價(jià)值所在。”（文/俞菁）